发布日 3
原来是这样！
天才作家们：
欢迎来到发布日 3！
今天想要分享的是一个简单有效的销售信小技巧。
我却用了半年才理解。
如果没有持续实践，即使是最闪光的贝壳…也可能永远会埋在沙子里，无法被我们发现。
Derek 把这个贝壳放在他课程的开篇。（在我去年 7 月份学习的）
没有给出太多解释。
我按照这个技巧去写销售信的时候，的确有很好的效果。
但因为没有理解…最近写的时候，早已忘到了九霄云外去。
直到写完上一封，才突然明白过来——哦！原来是这样！
（PS：教学是最好的学习，自己总是收获很大）
所以这个闪光的贝壳当时对我来说不明所以、普普通通。
但今天再回顾的时候，我很感激 Derek 把它放在那么显眼的位置——开篇的第一课。
今天我也把它分享给您。
希望在未来写作和商业的路上，能持续对您有所帮助。
“理清楚销售信的用途。”
这有什么好理的。。。销售信的用途不是把东西卖出去吗？或者说就是和读者沟通？
这么说当然也没错。
可是这样的理解无法指导到我们的具体行动。
带着这些模糊的理解，我们在写作的过程中会有过多的意图混杂在一起。要么我们就坚决保持无目的的心流创作，不带有任何意图（完全保持创作的纯粹，不和商业结合）。但当我们想通过写作引发人的行为改变的时候，（比如销售信、比如教学），我们的写作就要有清晰的意图了。
拿教学来比喻。继续这个话题的时候我们要先达成一致，课程的目的一定不仅仅是“灌输知识”，那样对人的生活变好毫无帮助，而是引发行为的改变——比如开始一个项目、掌握一项技能、引发思维上的变革等等。带着这样的理解我们再来看用于教学的写作有哪些层次？
- 引发行为改变
好了，第一层的目的清晰。接下来我们能直接开始写作了吗？
如果只是带着这个目的的话，——我们课堂教学的时候八成是只会说：这个方法特别好，你一定要试试。这个方法是 blabblabla 。——如果看到大家无动于衷，那只能提高嗓门：这个方法好得不得了，听到了吗？都给我去用！——可能课堂上的同学会战战兢兢的开始尝试。但看到还有人不赶紧行动，那课堂上的老师八成要气急败坏了：给你们这么好的东西学不学 阿西吧！气得胡子冒烟嘴歪眼斜了！——实在是无奈了可能变成了苦苦哀求课堂上的学生：求求你们快学吧，我花了很多心思的。
听起来似乎是好笑的场景。
但实际上我们在自媒体看到大多数营销确实是这样的——要么用各种手段逼迫读者下单买东西、要么像是卑微的苦苦哀求。
那该怎么做？
Email-Copyhour 的课程开篇有这样一段话：
我们只把销售信看作有这 3 个用途。
之前在学习的时候，我非常疑惑。
为什么会有”只“这个字？
为什么不把卖东西或者沟通看做用途之一。
现在我才理解，当然销售信是有沟通和卖出去东西的作用的，但我们在实际的行动（写作过程）中，只需要考虑这三个意图——告知截止日期、讲一个最终指向产品的故事、围绕秘密的突破性发现展开。反而会有最好的沟通和引发行动（购买）的效果。
（如果已经理解了前面的课程，接下来的内容很好理解；如果还没学习前面的课程并开始写销售信，接下来的内容可能对您来说会比较无趣）
我们来看看这三个用途。
1. 告知销售截止日期或优惠截止日期
Derek 的销售邮件每封都会告知截止日期。
我在公众号写作的测试，发现是至少最后 2-3 封要告知优惠截止或报名截止。
原理不多说了。（稀缺感，前面聊过好多次了）
如果是一年 365 天都开放、且价格不变的产品不适合用这个策略。
特定时间启动的产品一定要用这个策略。
仅仅在标题或正文中多写几个字告知，就能大幅度提高效果。（告知就行，不要用力）
2. 讲一个简单的故事，最终指向你的产品
阅读过上一封之后，大家应该都已经明白故事的意义。通过写作销售一定不是菜市场一样比谁声音大，或者像会销现场那样用力给人洗脑。
简单的故事，既能带来本能情感的触动，又能让人放松、又能引发好奇。
这里的障碍可能是关于 1）讲故事是不是很难？ 2）讲故事是不是太过刻意的手段？
1）讲故事是不是很难？
有人、有事件、有剧情，是故事。一句话也能是故事。对比下面两种沟通方式（作为开篇）：
———2024 年 6 月之前，我还不信任自己的写作。…（讲故事）
———对写作来说最重要的是信任自己的写作。….（不是讲故事）
讲自己内心状态的变化、思维里的想法变化、对事物认知的发展，也是故事。（比如野牛之前探索性的文章可读性强，大都是这种方式；野牛虽然写的都是教学，但没有大段大段的讲道理，讲的都是自己的探索发现，这个过程的变化、自己的收获，读者就能参与到这个旅程。）
————我为什么没有尝试手抄写来练习呢？记得在《突破性广告》中读过…（讲故事）
————你一定要明白抄写才是有效的销售信练习方式….（不是讲故事）
前者都可以理解为——讲故事。
与之对应的后面的——讲道理。
2）讲故事是不是太过刻意的手段？
如果您感受到了上面两种沟通方式的差异。可能就已经能回答这个问题了。
讲故事的时候，我们在讲述、在分享、在沟通。我们的心态是自然温和的，不强求结果的。这是对人的真正关注，我们眼里有别人，才会愿意耐心的讲故事。
讲道理的时候，我们在“要求”别人相信。我们的心态是焦急的、想要快速有结果的。拼命讲道理的时候，我们眼里只有自己，我们在意的并不是听我们讲话的人，而是在意别人有没有听我们讲话…
“东野圭吾、宫崎骏、詹姆斯·卡梅隆，你们好坏啊！别再讲故事了行吗？”——真的会有人这么说吗：）
3. 围绕一个“秘密的突破性发现”展开
这个也很妙。
而且对我们来说不用刻意去设计，有这样的意图就好了。
因为我们是基于真实经验写作，写的是关于“梦想成果的实现“，在探索的旅途中发现了一个给自己带来突破的”秘密“（自己之前并不知道，也不是谁都知道的常识）。
真实发生的故事本来就是这样。
把这个发现逐渐展开讲给读者就好了。
——什么？你只发现了一个秘密？一篇就讲完了？
不不不，我们每天都在发现。
只要在探索、在前进、在尝试，哪怕就仅仅是一次技能挑战的过程中，我们也每天都有无数次新的发现。不然的话，我这篇课程也根本写不出来。（我重新发现了之前忘记的闪光贝壳～）
毕竟生命在每一天都是全新的。
没有一模一样的两天。
🎾🎾🎾今天的挑战🎾🎾🎾
1. 抄写这段话：
——我就是在还没理解的时候，反复抄写过了几篇；所以刚开始写销售信的时候不知不觉就用上了。抄写是非常有效的把事物吸纳进自己潜意识的方法。
2. 抄写完这段话后，开始写今天的信
注意顺序哦，近期每次写之前都可以先抄写一两遍上面这段话。
PS：完成今天挑战后，记得给自己奖励！
做什么能让今天余下的时光在快乐中度过呢？
下一封见！
——vava
参考内容：
我在刚学习销售信时的写作，重点体会其中【故事】和【秘密突破】的使用。尤其下面第一封，整个故事围绕着秘密突破的发现来展开。