主课程 6
6、理解了这节课，创作和商业不可能会失败（含内容策略）
本节课的目标
1）实现“不可能三角”，即以下三者兼顾：
- 转化。高付费转化，高收入，且持续增长。
- 热爱。让创作持续滋养自己，做自己热爱的事情，忠于自己，发展才长久，长久意味着复利，复利是财富的公开大秘密。
- 流量。我们不依赖流量，但流量依然是转化的基数/分母，在确保高【转化】和【热爱】的基础上，尽可能地最大化流量。
2）尽可能高效率：节约精力。用尽可能少的时间最大化产出。
策略（1）：内容结构
本节的核心。我们的内容由日常内容（非销售信）和销售信两部分构成。
核心原则：日常内容不销售。销售信全力销售。
原因：
- 用于销售的内容，和非销售内容，写作的心态、写作思路都是完全不同的。
- 日常内容带来流量和信任，销售信带来转化。
- 同一篇内容绝对不妄想「流量」、「信任」、「转化」三者兼顾。结果上如果三者都实现，那是老天眷顾，并不是我们可以主动设计的。
- 但内容结构合理，日常内容和销售信搭配好，从整体来看，「流量」、「信任」、「转化」三者是可以兼顾的。单篇内容一旦试图兼顾，往往会哪一个都做不好。
- 信任永远是第一，单篇内容要么选「信任」+「流量」，要么选「信任」+「转化」，在落笔的时候要清晰自己这篇要的是什么，在写什么。
- 每个月的内容配比维持 3:1 或 2:1，非销售内容相当于给自己银行账户存钱做定投，销售内容相当于取款。如果每篇都销售，账户会被掏空。
- 日常内容即使销售，也是软销售，内容中以合适的形式附上超链接的销售页面或销售信文章，不用力推销，不给读者压力。
- 流量取决于：1）标题和封面带来的点击率 2）完读率。文章发出来首先推给自己的读者，这两个数据高的话扩大推荐范围，这样才可能有大流量，给自己账号涨粉。销售会导致非目标读者跳出页面，被进一步推荐的概率下降。
本篇重点：内容结构
数据都以日更为例，具体的数字根据自己更新频率来调整。
一、日常内容：滋养自己的创作
每周 2-3 篇，这一类创作的虽然不一定带来直接收益，但却是我们的源泉。无目的的写作一来滋养自己，另外我们那些独特的主题、视角和未来的财富宝藏，也往往是从这种创作中发现的种子。
万万不可因为利益和目的算计放弃了这种滋养自身的创作。它是一切的源泉。读者也会因为这些内容更加喜欢和信任你，创作这类内容是不需要任何技巧和面具的，越真实越长久。
二、日常内容：权威资产类内容
在你的领域，写出“不可替代”的权威型内容。
- 你的独特经历
- 你的经验和探索
- 你对这个领域的深度理解
建议每个月一篇，至少每个季度一篇。写得足够扎实，也当做自己的深度总结。这些内容也是未来课程、书等等的基础。
这种内容不一定直接带来流量和转化，但有这种内容且持续更新时，会极大提高静默成交的概率。(我有大量收款 3699 的静默成交订单；甚至收款五万的订单也是静默成交）看似写出这样的一篇内容可能要投入几个小时，甚至好几天的时间。但它带来的长期影响力，以及对后续销售时间的节约是不可估量的。（如果没有这些内容，每个客户的销售转化可能都花更多时间和心力）
三、日常内容：快速更新
公众号最核心的流量策略是：更新多多益善。有这类内容做补充，能确保每天能更新 1-2 篇，但大多数情况下都不要为了更新而更新。
更新的思路更推荐这样（举例）：自己在学习某些领域，刚好策展这个领域的内容。自己在做课程，刚好把课程内容转化为日常内容。自己习惯写晨间笔记，刚好就直接发或稍作调整来发布。总之：多多复用，多多发布。
【快速更新】我用过的有三种方式：
- 1 、策展
- 2 、课程内容变为日常内容
- 3 、晨间笔记或写出我心用作日更
专业账号（功能型账号，比如 BillionWrites，专业是“写作”）主要用 1 和 2，不建议用 3。
人格化账号（用自己的名字或形象)，可以三个同时用，1 的比例要把握好，虽然容易带来流量，但尽量不要让他人的声音和影响力淹没自己。
课程的素材越来越多后，提高 2 的占比，2 可以通过自动化来完成，更新效率会极高。如果参加过极简六位数商业，可以去EBB 里找相关的内容，Derek 有他的操作方式可以参考。
四、销售信：每月 7 篇，形成节奏
- 我的建议是每个月有一个发售周，逐渐形成自己账号的规律，读者也习惯这种规律，这样的规律性是能减少压力和带来信任的。
- 每月至少 7 篇，对一个产品（的核心观点）进行销售，不足7 篇甚至难以验证是未触达用户、还是这个 idea 不好。而且保持销售信写作的手感练习，每个月写 7 篇，也养成自己的习惯，持续精进。
- 不建议超过 10 篇（约数 ），总之不要全是销售信，要给读者留呼吸的空间，如果打开文章发现每篇都销售，阅读压力是比较大的。
策略（2）：日常节奏
- 100%选择【成长型思维】，杜绝【固定型思维】
- 把人生当做不断进化的旅程，和持续创造新体验迎接未知的游戏
- 当我们以前两条的心态生活时，每天都是崭新的，每天会有新的进步、思考、体验，哪怕是在休息、睡觉、娱乐的一整天，也不会完全活在以往的经验中
- 于是我们可以自由的选择今天要不要创作，随时可以选择以轻松的状态来写作
- 当我们在这种自由和轻松的 Flow 中时，即使很认真的沉浸工作，也不是不需用力的
- 这种时候我们便会发现最适合自己的日常节奏，而无需套用其他人的
策略（3）：进化节奏
这个策略其实是《七封信》的一个总结，也是我们的商业策略得以成立的基石——我们的产品和内容始终围绕着自己的成长、发展和进化展开。
- 人的一生是持续成长的一生，成长和进化是灵魂的需要，这是无论如何都会持续发生的事情。
- 既然我们无论如何都要成长和进化，那么把进化过程中的方方面面（提炼出价值）做成产品、围绕进化来产出价值，那我们的商业和创作和自己的生命发展就是完全一致的。
- 这种一致性和不割裂带来的不仅是内在的协调，也带来极大的效率提升——我们专注在自己的成长和进化上，创作便自然而然，商业也自然而然，价值即影响力的持续提升也是自然而然。
具体怎么做呢？
这里我以自己的方法为案例，大家可以参考。每个人具体的情况不同，不一定适合照搬。
一、早期的果实
对于我来说，生命的进化包含两个部分 1）精神 2）物质，我过往的困惑是精神和物质总是冲突的。2024 年开始创作之后，才摸索到这两者有可能统一，但怎样长久的实现这种统一，对我来说是极其模糊的，于是为了解决这个问题，让两者统一，我创作了这篇给我带来早期影响力的文章——
2025 年时我的社群价格是 1999，这篇文章带来了 长期的影响力，它带来的静默成交至少过百位。我以前有很长一段时间，不管发什么内容，在文末都会带这篇文章的推广。
对「精神和物质统一」有了初步探索的小小成果，也有了对未来如何长期发展的清晰思考，于是有了早期的产品：
- 亿万写作内容库
- BillionWrites 顶级创作者社群
产品页面：billionwrites.com。想了解它早期的发展，可以继续阅读这篇文章：
图：围绕生命的进化，进行创作和构建产品，有了早期的果实。创作和商业，因此都即服务于自己，又服务于他人，我的利益和更多人的利益统一，我的进化和我的商业价值统一。我也不再需要专门为创作去找话题，专门为商业去找市场参考和定位。创作和商业都开始变得轻松、自如。
二、继续开枝散叶
精神层面，我自己有探索灵性的需求，有提升创作技艺的需求，于是我的创作围绕这两者展开——
- 在镜中观潮写灵性内容
- 在亿万写作做创作相关的内容，包括大量策展，我去学习那些有经验的创作者，顺便分享出来
至于为什么做两个账号，有一个重要的原因是 2024-2025 年有很长一段时间创作欲爆棚，两个账号每天都更新对我来说没有什么压力。如果一个账号的日更都有压力，尽量就不要分散精力。
这里额外说一下，日更一定不是为了日更本身，当我们持续保持着自己的进化、思考时，或者持续保持对日常生活的感受及觉知时，自然而然的就有大量的内容可以写。未写下来的思考不是真正的思考，未被记录的生活也讲会被遗忘，从这个视角来看，写作是成长的自然结果，应该是没有压力的。
物质层面 的需求我通过商业来实现，因此要在商业上持续学习成长，于是用了技能挑战的思路做了前两个产品《手抄信》（之前叫 文案实践小组）和《极简六位数商业》，再到后面发展出自己的原创课程《七封信》。
从早期的内容库和社群，到开始有自己的课程类产品（从技能挑战开始），我用了将近一年半的时间，这个速度是非常慢的。做正确的事情，做跟自己内心契合的选择，表面看起来会很慢，不过有一句话很有意思：Slow is Smooth and Smooth is Fast，它是一句用于军事和在枪战中获胜的指导策略，也同样适用于我们的商业和发展。
精神层面 创作 做第一期《七封信》期间，发现第一节的写作魔法课对大家很有帮助，而且发现能拿到商业结果的伙伴都是写作已经比较通畅，有些伙伴在写作上有障碍，比较难连贯地写出七封信。
因此开发了一个新的产品《写作的内在游戏》，帮助大家把写作变得通畅，同时也解决我自己遇到的一些困境（外在困境往往和内在状态有关）。第一期超出预期的成功。
精神层面 灵性 在尝试把它融入我的创作和产品的方方面面，并尝试着不依赖常规的灵性语言，因此到现在为止还未专门开发过产品。
三、向未来继续前进
随着自己的继续发展，发现物质层面，仅仅依赖商业不足以满足我继续前进的需要了，我想要有足够的财富来实现一些目标。财富虽然我归类在物质层面，但其实创造财富不仅关于物质，也关于精神。我近期的探索在围绕「深度精神」和「财富创造及承载」这两个方面，探索近期刚刚凝聚成了果实——确定了接下来开发的课程产品《金钱的新想像》，以及长程教练和圈层产品《美第奇方式》。
《金钱的新想象》即是关于创造财富的课，也是人的完整发展，涉及情感、思维、意志三项的综合发展。
- 显化的核心是 Feeling is the Secret，因此是关于情感的，如果只有机械机制，显化带来的是空洞、人很难通过显化来实现真正的目标，当情感（爱）和机制（规律）统一时，人的想象力讲具有不可思议的创造力。
- 很多时候，财富来到身边后，人不一定能承接得住。问题往往出在过去的某些创伤性信念或习惯里，人强行驱使的意志往往无法改变身体里储存的固定回路，但通过微小行动来塑造自己新的神经回路，将能解放我们的意志力，以轻松的方式带来新的可能性。
- 创造财富还关于技能及行动。情感、意志和思维三者统一，创造财富将会是轻松愉快的事情。
《金钱的新想象》
Money Money Love Me
第一幕：想象财富
情感 · 感受 · 显化 · 愿景
第二幕：承接财富
意志 · 身体 · 神经可塑性 · 微小行动
第三幕：创造财富
思维 · 元技能 · 收入 · 复利
《美第奇方式》则是基于我对自己的新反思，之前的长程教练产品命名为《顶级创作者之路》。
- 我的确想要做一个优秀的创作者，想要让自己的天赋和潜力发挥出来，在世界上创造出一些新的，带来贡献的作品/事物。
- 随着自我认识的深入，我越来越了解到，仅仅是自己发挥出潜力并不能真正满足我，我想要更多人能发挥出潜能。仅仅通过做线上社群的方式，还不足以创造出理想的环境。于是我的目光自然投向了文艺复兴，以及当时的美第奇家族。我希望能激发更多人一起努力，能像当时的美第奇家族那样，把财富及资源流通到人的天赋上，支持人的创造力和天才的发展。
- 基于这些思考，《美第奇方式》是我在酝酿的新产品，希望能创造出来一些新的东西。
以上是我关于【策略（3）：进化节奏】的思考，如果总结为一句话的话：
持续发展，围绕自己的进化来创作和做产品，哪里需要成长，就在哪里创作和做商业。
让自己的创作和商业，与自己生命前进的方向保持统一，这样我们就无需做“额外”的事情。而且创作和商业绝对不会走向失败，因为生命本身永不停滞。
我们也永远有着无限的内容可以写，不会停滞和枯竭。
即使我们主观上想要停滞，生命也会带来隆隆作响的外部事件，“迫使”我们前行。但我们保持前行时，生命反而是顺流和轻松的。放松和休息并不是停滞，唯一的停滞是“对过去悔恨、对当下抗拒、对未来也不再抱有希望”，这里不展开聊啦。
当然了，我们并不需要都把【生命的进化】按精神/物质，灵性/创作/商业/财富 来划分，分类只是自己理解自己的一种方式。它们也有可能是 健康/关系/美丽/养育孩子/种植花园/做咖啡 等等等等。
另外，我用【生命的进化】，代表的是我的理解方式，以及对我来说什么排在第一位。对你来说，它也可以是【梦想的实现】【理想生活】【幸福快乐的人生】等等等等。我所提供的思路仅是作为参考，最重要的是，随着一步一个脚印的前行，画出你自己的创作和商业演化图：）
最后，以鲁道夫·斯坦纳的一首诗收尾今天的课——
Eternal becoming in thinking,
思维的永恒生成，
Every step a deepening.
每一步都是深化。
Overcoming the surface,
超越表面，
Penetrating the depths.
穿透深处。
祝好！
——vava