完整目录
“大创意” 文案写作策略
這個文案策略所創造的銷售額比其他所有策略加起來還要多
當 Claude Hopkins（著名文案）在 20 世紀初開始與 Schlitz 啤酒合作時，他遇到了一個問題。
大學生 Derek 可以告訴你這個問題....Schlitz 很爛。
好吧，其實我在說謊。
在當時，Schlitz 還不算很爛。他們在啤酒市場上排名第五，如果你相信的話，但他們沒有明顯的差異。換句話說，他們的產品很普通，與競爭對手無異。
但是老好人 Claude 想出了革命性的方法。
他深入研究了 Schlitz、他們的製造過程以及他們的競爭對手在做什麼。
他想出了我們現在稱之為「大創意 」的東西。
Hopkins 參觀了 Schlitz 啤酒廠，並對該公司嚴格的純化方法印象深刻。
然而，最令他印象深刻的是，這些製程並非 Schlitz 所獨有，而是業界的普遍做法，儘管一般大眾並不知道。
因此，他開始撰寫廣告，吹噓 Schlitz 的純淨度。
---
這個「純淨」的概念成為了 Schlitz 從啤酒市場第五名躍升到並列第一名的大創意。
Hopkins 純粹是針對他的產品提出了一個競爭對手沒有提到的觀點，就創造了一個全壘打的廣告。其餘的文案對於啤酒廣告來說是相當標準的。
我想說的是：
大創意往往比您所寫的實際文案更重要。
它們能讓一封平庸甚至優秀的銷售信大獲成功。
很多文案寫手都不認為大創意是他們的主要工作。我的意思是，他們的工作就是寫一堆文字，對吧？與銷售信的整體規模相比，大構思顯得如此渺小。
但它卻是創造巨大成功的關鍵......即使您文案的其他部分都很一般。
明天我會給你一些例子。
我保證一旦你掌握了這一點，它會讓你作為一個文案和企業老闆賺到更多的錢。
到時再聊！
- 德瑞克
---
5 個建立龐大商業的「大點子」實例
昨天我告訴過您，本週我們將討論如何在您的文案中使用「大構想」。
關於 Big Ideas，你應該知道 4 件重要的事情：
- 大創意能幫助您賣出更多產品。
- 大構思幾乎總是比您實際撰寫的文案更重要。
- 大構思集中在一個容易理解的吸引人的好處上。
- 大構思並不總是很容易找出來，但我有一個簡單的 80/20 系統，您可以使用（明天會說明）來幫助您接近找到您的大構思。
在我們做任何事情之前，我們顯然需要清楚瞭解什麼是大想法。
*與其嘗試解釋 什麼 是 Big Idea，不如讓我 在行動中向你展示 Big Idea 來得 更容易 。*
因此，讓我們馬上深入瞭解一些範例：
示例 1：Schlitz 啤酒
---
這是大創意改變企業最經典的例子之一。
每家啤酒公司的廣告都是一樣的，但是文案 Claude Hopkins 意識到 Schlitz 可以專注於 「純淨」。有趣的是，所有其他啤酒公司都使用類似的過程來確保純度。Hopkins 只是第一個提到這一點的人。
廣告文案完全正常且普通，但 「純淨 」這個大創意將 Schlitz 推上了第一名的寶座。
大創意：純度
範例 2：Ramit Sethi (我教你致富)
---
Ramit Sethi 有一盤現在的生意，做得還不錯，但他主要專注於如何存錢和投資、使用哪種信用卡等等--典型的財務建議。(這些都是他的競爭對手所談論的。
之後，他偶然發現了發展自己的「富裕生活」這個大概念，這仍然涉及到儲蓄，但也涉及到在自己喜歡的事情上奢侈消費，並特別為這些事情儲蓄。他的平台從此一炮而紅，包括在 Netflix 上播出。
大概念：設計您的富裕生活，並為此儲蓄
範例 3：BluBlockers
---
BluBlockers 在 20 世紀 90 年代和 21 世紀後期風靡全球 - 它們是文案寫手 Joe Sugarman 的產品。他可以直接說：「這是一款很酷的新太陽眼鏡」。大多數品牌都會這麼做。
但他的大創意卻是 「視覺突破」，或者 「這是一副可以阻擋藍光，讓您在陽光下擁有超能力的眼鏡」。這在當時並不流行（但現在到處都能聽到）。
好主意：這副眼鏡讓您擁有超能力
範例四：新鮮壓榨的橄欖油
---
大多數橄欖油生產商都會宣傳其優越的風味和原料品質。文案撰稿人 Gary Bencivenga 看到，雖然他們有時會提到「新鮮」，但從來沒有為此提供支援。
他的大創意是什麼？讓他的讀者清楚知道他們從未真正嘗過真正新鮮的橄欖油。這幾乎是對讀者的挑戰 - 「好吧，我不妨買一瓶看看真正新鮮的橄欖油是什麼味道」。
大意：新鮮橄欖油很少見，但味道更好
範例 5：CopyHour
---
我想我應該把這個加入，因為這個名單上的每個人都已經很熟悉了。大多數其他有關文案寫作的課程都說他們會教您如何寫出「贏得銷售的文案」。老實說，我也曾在 CopyHour 採用過很長一段時間（同時強調這是透過手寫完成的）--但後來銷售開始下滑（市場已經習慣了這個 Big Idea），所以我需要一些新的東西。
新的 Big Idea？透過 90 天的手寫，將六、七位數字文案的語言和模式硬套到您的大腦中。這個新的 Big Idea 對業務有顯著的推動作用（這是 100% 真實的聲明 - 它只是用更實在的方式來描述課程一直在做的事）。
大構想：將六位數和七位數的文案硬植入您的大腦
---
正如您從上述範例中所看到的，Big Idea 通常是您文案中真正的「動力推手」。
擁有一個您的競爭對手所沒有 (或似乎沒有) 的超性感優點，就能讓大多數人想要購買您的產品。
您文案中的其他部分只是為了讓他們怦然心動。如果您能正確掌握這一點，您所寫的每篇文章都能讓您獲利更多，而且您的文案甚至不需要比「平均水平」更好。
既然您已經了解了，我現在就來告訴您我是如何為我的文案想出 Big Ideas 的。這其實非常容易，您可能已經從上面的範例中發現了部分訣竅。
明天就會介紹，敬請期待！
- 德里克
---
我製造致勝大點子的步驟
如果你的文案無法脫穎而出，無法瘋狂銷售，那麼很有可能是你沒有想出足夠好的大創意。
大創意是世界上最好的文案背後的 「引擎」。
大創意通常比您的文案本身更重要。
當您得到一個好的大創意時，它就會在客戶的腦海中形成「黏性」。如果他們在市場上需要您所銷售的產品，通常他們只需要聽到您一句話的大創意，他們就會被您賣掉。其餘的文案只是為了讓他們相信您是合法的，並推動他們購買。
(請參閱我昨天的電子郵件，瞭解大創意的範例）。
那麼，如何才能真正想出一個好的 Big Idea 呢？
我可以告訴你我是怎麼做的。
首先需要指出的是 - 這需要練習。
大創意是 80/20 原則在文案中的完美實例：它們是創造巨大成果的微小槓桿。基於這個原因，您必須花一點時間來撰寫許多一句話的超性感優點...
......直到最後，經過一天的休息之後，有一個會讓你拍案叫絕，讓你有一種直覺，「就是這個了」。
說了這麼多，首先要記住的是
*步驟 1：請記住，Big Idea 是 您產品的一個 令人興奮的超性感好處。*
您的產品可能有 15 個客戶渴望的驚人優點。
然而，Big Idea 只是一個想法。
如果您開始同時著重於太多的好處，它們都會失去力量。不幸的是，身為人類，我們的想法非常單一，當我們面對太多的資訊時，就會失去焦點。
如果您能將大部分的重點放在一個能讓您的聽眾比其他聽眾更興奮的好處上，您總是能贏得更大的勝利。
步驟二：寫出您的競爭對手聲稱提供（或沒有提供）的所有優點。
例如，昨天我提到 Ramit Sethi 和 I Will Teach You To Be Rich。
在個人理財的世界裡，一切都是為了節省更多的錢。少喝拿鐵咖啡、縮小房屋規模、賣掉汽車，一般來說，在您的生活中不要做任何奢侈的事情 -這樣您就能夠在 65 歲時舒適地退休，以便在 70 歲時安然離世。
他也是這樣開始的 - 用他自己的聲音教授同樣的東西。
但後來他把它混淆了。
步驟三：利用這個核心理念，並使用這 9 個 Big Idea Prompts 之一來重新混音。
它們是CREATE BIG：
- 結合想法：將兩個不同的想法或好處合而為一，創造出新的東西。GI Joes 採用了像 Barbie 娃娃（給小女孩）的想法，並加入了動作（給小男孩）。
- 逆向思考：反過來怎麼說？不是「省錢」，而是「精明地花錢」。
- 消除部分：去除好處或功能。直到產品比其他人做得更好為止。
- 採用其他領域的解決方案：使用其他產業的解決方案，以獲得全新的觀點。X 的 Netflix，Y 的 Tesla。
- 技術：將某些形式的技術附加到想法上。(你現在到處都可以看到人工智慧（AI）的蹤影 - 它是相同的舊產品，但現在已將人工智慧融入其中）。
- 審視未來：讓想法看起來有未來感。(以前的 Sharper Image 目錄中的所有產品都是這樣做的 - 他們讓你感覺像是在看未來的產品，而你今天就可以買到）。
- 建立限制：建立限制，例如預算或時間限制。
- 想像規模：倍增創意。改變想法的大小或規模。(將「學習您最喜歡的歌曲」改成「學習簡單的和弦進行，讓您可以學會每一首歌」）。
- 獲得觀點：從不同的人口或文化觀點來看這個想法，縮小範圍。這群人從他們的觀點能立即看到哪些您無法看到的好處？
再以 Ramit Sethi 為例，他從 「節衣縮食 」轉向 「定義您的富裕生活並節省開支，讓您可以在這方面大肆花費 - 減少其他方面的開支」。
從那時開始，他的事業開始起飛。
翻閱上面的清單，您會看到一些大構想提示，結合起來就可以將他從「省錢慳錢」帶到「豐富生活」大構想。
僅僅這三個步驟就能讓您在實現大構思的道路上邁進 90%。
一開始會感覺很慢 - 但經過練習就會變得很快。而且有利可圖。非常有利可圖。
但最後一成呢？
最後的 10% 就是如何將這些公式硬套在腦子裡，讓大創意在你需要的時候立即出現 - 就像靈光一閃一樣。
這就是您如何成為一個能寫出一封又一封賺大錢的信的人，並且延伸成為一個能自己賺大錢的人（無論您是為自己寫信的企業家，或是為其他企業寫信的自由撰稿人）。
我們明天再談。
到時再談！
- 德瑞克
---