为什么/是什么/怎么做/如果...怎么办框架

你做到了！

(在此阶段，我将假设您正在继续您的 基于邮件/文本的课程。如果您不是……好吧，当您找到胜者时，这些内容很快就会派上用场，我保证。)

这是你的电子邮件投递课程冒险中的，一个激动人心的时刻。

我记得我第一次出售我的 基于邮件/文本的课程 - CopyHour 时的情绪过山车。我震惊于有人购买它，高兴我完成了销售，同时又害怕我必须交付一个还不存在的课程。

如果您遇到上述任何一种情况，您并不孤单。这些是企业家常见的感受。（如果您之前没有将自己视为企业家，现在您已经是了，而且无法回头。）

现在……是时候让您的课程成为您和您的客户的现实了。

并且有一个简单的框架将使这对你来说，容易得多。

这是一个多年前我从杰森·弗拉迪恩（天才营销员）那里学到的简单框架，它改变了我写内容的方式。

它被称为：

• 为什么/什么/如何/如果。

想法很简单：不同的人以不同的方式学习。

• 有些人只有在知道为什么要学习某样东西时才会学习（为什么）。
• 其他人只需要一步步的指导（要做什么）。
• 其他人只想知道他们可能会在实施步骤时出错，以及他们如何修复这些问题（如何正确做事）。
• 有些人只有在知道如果做对了会得到什么结果（如果怎样）时才会被激励。

所以，如果你涵盖了这四个方面，你就能覆盖所有人的学习风格——而且，正如我所发现的那样，这将使你的内容对读者来说更加有力。

在接下来的几天里，我将向您展示我是如何为我的 基于邮件/文本的课程（以及我创建的任何课程）准备内容的。

但是，现在学习这个框架至关重要，因为它将决定你如何规划课程，以及如何编写每一堂具体的课程。

我们将经常回到这个框架。

并且它的运作方式非常简单。

在这一特定课程中，我将讨论在编写单个课程的实际背景下的内容（我们将在接下来的几天里进行更详细的讨论），但正如你明天将看到的，这也适用于你如何概述你的课程。

为什么/是什么/如何/如果…的框架

首先，你要从为什么开始。

每节课都应该从对即将向读者传授的内容进行简单解释开始，说明你为什么要教他们这些。

将此视为你的介绍。

这里你将告诉他们为什么：

• “如果你做我即将展示给你的，你将实现[完成这一步的梦想结果]。”

如果您查看这门课程的开始部分，“为什么”可以这样总结：现在是时候开始编写您的课程了，这个框架将使它变得容易得多。

尝试触及人们想听你说话的情感原因。

在这种情况下，“使写作更容易”是好的。

大多数人在写课程内容时，会感到不知所措。人们参加这门课程（通过我通过购买后调查发现）的主要原因是因为他们拖延写作内容，并希望找到一种使创建课程更简单的方法。

所以“让写作更简单”已经相当情感化了。

但如果我想进一步展开，我也可以说：

这个框架将帮助您输出结构良好的内容，您的读者会非常喜欢——无需担心，“接下来该说什么？这够了吗？”

越能触动你受众的情感需求（你应该从你的购后调查中了解），就越容易真正告诉他们每节课的重要性。

告诉他们，该做什么。

紧接着你的“为什么”，应该是“做什么”部分。

将此视为完全逻辑、直接、分步的说明，使您的观众能够实现课程设计要教授的任何内容。

这意味着你立即：

1. 定义任何他们需要理解的新术语（这样人们就知道你在说什么了）
2. 展示清晰的分步指南，以实现该特定课程的目标。

例如，你现在所阅读的是本课的“什么”部分。

紧接着“为什么”，我迅速定义了 Why/What/How/What If 的含义——现在我将更详细地介绍每一部分。

“什么”部分（逐步说明）通常是这个框架中内容最多的一部分。

虽然重要的是。尽可能保持简单明了。这全部都是为了用尽可能清晰的语言解释某人需要做什么……几乎就像他们是一个接收指令的机器人。

但是不会在每个部分都有需要回答的问题，或者人们可能会搞砸它的方式吗？！是的——这就是“如何”部分的作用。

在“什么”之后，告诉您的读者如何克服他们遇到的任何问题。

雇佣教练的人总会比试图自己解决问题的人表现更好……即使这两个人都能接触到相同的学习材料。

为什么？因为一旦开始应用这些材料，每个人都会有关于它们的问题。

他们需要澄清一些指示。

他们甚至可能在其他情况下需要一些当头棒喝式的激励。（我已经在这门课程中投入了很多。）

教练们提供这一切以及更多。

将“how”部分视为你开始回答人们可能对你内容提出的问题的部分——对关键概念进行解释，回答常见问题，甚至对那些你已知会找借口并避开你一步步的“what”指导的人进行一些“实话实说”。

通常人们在相同的步骤上因为相同的原因出错（如果你之前教过这类材料，这应该是你已经遇到过的），所以指导他们通过这些错误以及如何克服它们。“大多数人第一步出错的地方是他们没有做[xyz]…”

例如，您可以看到，“如何”部分紧接着“什么”部分结束，标题为“您是否应该始终为内容使用 Why/What/How/What If 框架？”

我立即提供额外信息，为整个课程增添色彩和背景。

我试图预测并回答某人可能提出的所有问题。

这部分可以长或短，根据需要而定。如果“什么”部分足够清晰，大多数人都能“理解”，那么就可以跳过。或者如果知道只有一个部分人们总是容易出错，只需覆盖那一个部分。或者如果有 10 个人们总是有的热门问题，涵盖所有 10 个。

最后，让读者带着“如果……会怎样”的想象去梦想一番。

这部分是一个快闪。

简单地在每节课结束时简要提及当人们实施你刚刚展示的内容时会发生什么。

例如，在本课的最后一部分，我再次强调这个框架将使您的写作变得容易得多——并帮助您创建一个学生愿意购买并真正使用的 基于邮件/文本的课程，这会产生口碑推荐，从而为您赚钱。

无需过多关注这部分——它可以简短到只有一两句话。

整个部分的目标仅仅是让人们稍微幻想一下，当他们实施这个特定课程中的内容时，会是什么感觉。

（我几乎总是把它与下一课的悬念结合起来——我们将在未来的课程中讨论这个话题。）

（是的，那 👆 只是一个关于悬念的悬念。你刚刚被《盗梦空间》了。）

杂项

你应该总是为你的内容使用 Why/What/How/What If 框架吗？

您不必使用这个框架。

老实说，如果你已经非常擅长编写课程内容，就用对你来说最有效的方法吧。

如果话语从你内心流淌而出，无需框架，那就太棒了！

但就我个人而言，虽然我对自己的教学能力有信心，但实际上坐下来编写课程对我来说从来都不是一件自然而然的事情。我总是陷入过度思考和挣扎。

这个框架消除了很多这样的问题。

事实上，这让我能够坐下来一次性写出课程——通常无需回头重写任何内容。

一旦你熟悉了这个框架，它将使你的生产力提高 10 倍——并使你的内容对你的读者来说价值提高 100 倍。

你还有更多框架应用的例子吗，Derek？

我很高兴你问了。

回顾之前的每一课，你就会看到它。我在本课程的所有课程中都一直在使用这个框架。

甚至更多——我实际上用它来概述这门课程内容的整个结构。

稍后我会详细介绍。

首先，开始今天你的行动项目。

行动项

花点时间回顾我之前发送给你的课程，并识别出每个课程中的 Why/What/How/What If 结构。

这将帮助您熟悉这个非常简单的框架以及如何使用它来构建内容结构。

我们将贯穿在接下来的几节课中使用它。

一旦你掌握了它，你会发现创建内容会容易得多——你将看到人们对你所写的一切都表现出极大的兴奋，因为一切都会变得如此清晰和可操作。

但是就像我说的，这个框架不仅仅是为了你写的每一堂课（我们将在未来的课程中再次回到这个话题）……

这也是我建议你在开始写作之前，对整个课程进行概述的方式。

即使你在进行技能建设挑战型基于邮件/文本的课程。

我明天会向你展示我的意思。

——Derek