将您的邮件列表转化为企业

假设，你已经完成了所有预发布和发布序列 - 人们购买了你的 基于邮件/文本的课程。

假设你已经将 EDC交付给了他们。

嗯，猜猜看。

你现在有了一家公司。

我说这个是因为你现在有一个非常乐意收到你消息的人的邮件列表。

事实上，他们无意中已经被训练成会打开你发送的每条消息。

我的朋友，这就是在线商业的圣杯。

您可能听说过“钱在名单上”的说法——这绝对是真理。邮件列表是任何成功在线企业的生命线。

在前端销售商品（例如，向新客户销售课程）的确很棒……

但是一个维护良好的邮件列表应该能让你获得许多、许多、许多倍的前端销售额——因为如果你能给人他们想要的东西，他们会一次又一次、一次又一次地从你这里购买。

一个活跃的邮件列表实际上是你拥有一个全面成功业务的全部所需。

那么，让我们来谈谈如何维护和培养这个名单。

注意：我将分享的内容是不完整的。

唯一的原因是这个信息是“不完整”的，因为整门课程都可以（并且确实可以）写关于维护和培养一个成功的邮件列表。

这门课程的重点不是“如何建立一个繁荣的邮件列表”——而是“如何建立一个邮件送达的课程”。

所以，我只能做到表面层次。

然而，我将要分享的是我是如何做到这一点的——在我的企业中，我的重点是：

• 尽可能使事情保持简单。

所以，你可以用我即将与你分享的来运行，并且会非常、非常、非常成功。

然而，我建议你只将其视为表面层面的建议——并且将其视为一个额外课程。

说到这里，我建议您从以下三种不同的方式中选择一种来运行您的邮件列表。

此列表并不详尽。

有无限种你可以这样做的方式。但是，这是我在过去 15 年从事这项工作后，为单打独斗的创业者确定的三个要点。

阅读它们，可能会有一两个最适合您和您企业的选项，会跳出来。

第一个选项：每 1-3 个月一次的迷你 基于邮件/文本的课程

这是我最不推荐的方法。

我说这只是因为需要给您的列表发最少的邮件——而且根据我的经验，您给列表发的邮件越多，赚的钱就越多。

所以，减少邮件发送频率并不能带来最佳效果。

但是，假设你的生意更像是副业——而不是你的主业。或者你只是想尽可能简单低调——你的目标不是最大化收入，而是拥有一个简单的东西，每年能给你带来一大笔钱。

然后，只需每 1-3 个月向您的列表发送一次迷你 基于邮件/文本的课程（连续 3-5 天的深入探讨一个主题的电子邮件）即可。

换句话说，一个 3-5 天的纯内容 基于邮件/文本的课程（没有任何销售产品），如果你只是想保持你的名单活跃。

可以直接复制《一周预售序列》并发送出去——无论您是否在销售。

T然后当你有东西要卖（如果你不经常发邮件，我建议每 1-4 个月卖一次东西），只需使用“一周上市序列”。

通常来说，太频繁地把东西发送给列表是个巨大的错误。

您希望您的列表至少定期收到您的消息。否则，他们可能会忘记您，并且大多数情况下会停止打开您的邮件。

但是 基于邮件/文本的课程 使这大多无关紧要，因为连续几周收到你价值丰富的邮件后，你的客户的大脑中已经刻下了任何你发送到他们收件箱的东西都是金子的观念。

因此，您可以连续几个月不在他们的收件箱中，再次发邮件时仍然可以获得惊人的打开率（60%以上）。

但是如果您想维持那些打开率……

您不能只是发送一次性的懒惰邮件，说：“嘿！我这里有些东西要卖！买吧！”

因为在那之后，你的列表将不再打开你的电子邮件——而你与 基于邮件/文本的课程 建立的所有良好关系都将消失。

这是为什么一个迷你 基于邮件/文本的课程（本质上遵循《一周预售序列》的结构）将产生神奇的效果。

如果你再次浏览《一周预售序列》和《一周上市序列》，你可能会注意到一些你第一次没有真正注意到的东西：

• 它们就像是短期的 基于邮件/文本的课程。

那是因为我发送每一件东西（即使是在卖东西）的目标都是：

• 帮助我的客户解决问题和学习新事物。

我们明天会讨论你应该卖什么，但现在，如果你选择这种方法，我推荐以下内容：

这旨在每月至少发送一次内容（尽管我看到有人在他们 基于邮件/文本的课程 之后每 3-6 个月才邮寄一次也能成功）如果你有东西要出售，确保首先提供价值——换句话说，通过使用《一周预售序列》和《一周上市序列》中概述的原则

简而言之：

• 旨在每 1-3 个月至少发送一次 3-5 天的迷你 基于邮件/文本的课程（要么使用本课程中的预售和发布序列销售某物，要么仅提供纯价值）。越频繁越好。

第二个选项：每周通讯

这是我最推荐大多数人从这种方法开始的原因：

• 它让您在客户心中保持活跃（每周收到您的消息是一个很好的节奏）
• 这是一种大多数客户都习惯并已经喜爱的方法（我自己也订阅了一些每周新闻通讯）
• 维护起来很简单（你每周可以写一篇文章，对吧？）

我做了这件事好几年了。

现在有几种方式可以创建每周通讯。

• 如果您不是专家：成为一名“策展人”，每周发送 3-5 个链接，分享您在行业内遇到的相关内容（文章、小工具、推文等）。如果您明确不是您所在领域的专家，并且不想成为专家，这很棒。
• 如果您是专家：发送一篇 500-1500 字的文章（即以我在本课程中教授的相同格式独立的一课），关于能帮助解决您受众问题的内容。
• 如果你感觉大胆：将两者结合起来！发送一篇文章，然后附上一些相关链接（或者反过来——链接后跟文章）

这涵盖了目前最受欢迎（且最有利可图）的独立创业者新闻通讯是如何做的。

我不建议你贪多嚼不烂。如果你不是那种“馆长”类型的人，就写一篇文章——你不需要包含一大堆链接。你的观众仍然会喜欢它。

只需每周选择一天发送您的通讯，然后养成每周都这样做的好习惯。

然后，无论你有什么东西要出售（比如一个大产品的发布）：

• 在您的通讯中简要提及（这很有效，但可能不足以获得大量销售）
• 或者…进行 3-5 天的发射序列（遵循《一周发射序列》）

我总是自己选择后者来做更大的推广。如果你做得正确（先免费提供价值，然后再进行销售），你的观众会把它看作是接收一份扩展的通讯，而不是他们的收件箱中的打扰。

第三个选项：每日邮件

这是我现在使用的方法。

我不建议大多数人尝试，因为这需要全职工作。如果你是独立创业者，你必须在完成业务中的其他所有事情的同时，快速处理邮件。

但是，就我个人而言，这是运行一个高利润邮件列表最有效的方法。

• 如果你的内容很棒，那么不会，它不会让你的观众感到厌烦（事实上，他们会喜欢能从你这里听到这么多）
• 在我的经验中，它使我的促销销售量提升了 2 倍到 10 倍。

我最初是通过讲述我日常生活中的小故事并将它们与营销课程相结合来开始这种方法（我在我的营销业务中这样做——你现在从事的业务）。

但我已经转变为每周写一篇关于单一主题的 5 部分教程（每周一至周五发布）。

换句话说，我每周都向我的名单发送迷你 基于邮件/文本的课程。

我使用了一周预售序列格式来发送这些邮件的大部分内容，但实际上并没有卖任何东西。我 100%专注于教授某种有价值的技能。

然后我打算每月至少进行一次大型推广——再次强调，使用一周预售序列和一周发布序列。

这意味着我的大部分邮件都是纯内容。

事实上，即使我在销售时，我的邮件也几乎是纯内容（参见我在本课程中之前给你的《一周启动序列》）。

如果您是您所在领域的专家，有很多东西可以分享，并且您的业务已经盈利（即您已经掌握了文案技巧，客户已经在购买您的产品），我强烈建议尝试每天发送电子邮件。否则，它们可能对您来说过于冗余（因为很难维持）——而且如果您的文案不够出色（即您的客户并不特别期待您的每日电子邮件），可能会烧毁您的列表。

行动项

确定 基于邮件/文本的课程 完成后，运行您的邮件列表的简单系统。

关键词是“简单系统”——首先，你只是希望为向你的列表发送邮件设定一个常规节奏。这更多的是对你而不是你的观众而言——你越能系统化这个过程，维护起来就越容易。

当你拥有一个真正活跃的邮件列表时，没有什么能比这更棒了——这是世界上最完美、最简单的商业模式。

但是……这仅在你成功向其销售商品的情况下。

• 那么，你如何选择要卖什么？
• 什么产品卖得最好？
• 您应该多久卖一次？

我们明天会讨论所有这些以及更多内容。

——Derek