有主见（哦，还有，永远不要使用 AI）

当你出售商品时，可以安全地假设为：

• 内容付费的人过去已经为其他内容付费过。

他们不仅仅是“信息收集者”——他们正在拼命寻找真正解决他们问题的方法……

一般来说，在你之前的一切都失败了。

为什么？

——因为大部分信息都很糟糕。

大多数人没有真正的专业知识，即使有，他们也不擅长分享。相反，他们为了“最低的共同点”而稀释它，不分享任何真正有洞察力或与众不同的东西。

我现在在这里告诉你：

• 要有观点

如果你分享真正有效的方法——即使它们看起来“错误”或不够吸引人，但你已经坚持了多年的事情——你将在竞争中领先数光年……

您的客户会非常喜爱您，并沉迷于从您那里购买更多商品。

找到一位观点深刻且懂得如何分享这些观点的创作者非常罕见——但这正是我们所有人都在寻求的。

但是，“有主见”究竟意味着什么？

而且，你如何做到让你的内容对那些迫切寻求真正解决方案的读者产生吸引力呢？

如何在内容中表达观点

自信地接受你是“领导者”并且你的观点是正确的。

这是大多数人容易出错的部分。

事实上，我在这部分绊倒了多年。

接受人们因为你是专家而向你购买，这很可怕——因为这对你来说是一种巨大的压力，要向他们交付。

但是，如果你为你的课程收费，猜猜看：在你心中，你就是专家。

这是一个关于世界的秘密：你通常只需为你的服务收费并说“我是专家”就能成为“专家”。我们人类总是在寻找领导者，并且并不真正质疑这一点。

有主见意味着接受你在听众眼中是领导者，他们期待你提供明确的指导。

如果您对此感到不舒服？那就扮演“谦逊的英雄”这个角色，它就是：

我不是专家，但我已经找到了实现这个特定结果的方法。我不知道如何“正确”地做事，但我的方法对我有效，而且我也向其他人展示了这些方法，所以也许它们对你也有效。

当你采取这种心态时，很容易形成自己的观点，因为你只是在陈述对你有效的方法——并且承认这可能与“专家”所说的做法不同。

您的受众会喜欢这个，因为他们之前已经被“专家”坑了很多次。

他们想让你颠覆那些规则。

差异性

当你提供建议时，始终提供 1-2 个清晰的选择，让人们可以使用。

例如，在这门课程中，我告诉你们可以使用 Kit（首选）或 ActiveCampaign（如果需要能够在每个用户的个人时区发送消息）。

世界上有如此多的自动回复平台，但我甚至都没有承认它们。

在这些特定场景中使用这两个。就这样。

我还有一个朋友卖了一个健身课程，她在课程中告诉人们从大约 4-5 种不同的食物中选择——这就是她观众四周的内容。这就是他们所吃的所有东西。

她向他们展示了如何以不同的方式组合这些食物，这样他们就不会感到无聊，但她也告诉他们：“这只是 4 周，你们会得到疯狂的结果。如果无聊是个问题，那么你可能并不足够想要这个，而且无论如何也不会成功。”

将此与那些作者花费 100 页篇幅提供数千种选择，然后你必须进行疯狂的计算才能正确获取宏量的饮食计划相比较。

现在，我朋友的程序是为特定人群设计的——它不是“大众市场”。这种限制性可能会对“大众市场”程序造成危险。

但她特定的受众对她的饮食计划疯狂追捧，因为它——观点鲜明，去除了所有无用的内容，并让他们体验到了他们一直梦寐以求的结果。

它清除了其他创作者给他们带来的所有混乱和矛盾的选择。

我在意的是：

• 坚持只提出精确的一组建议。

切勿说：“这里有 100 个选项，你选择哪个都无关紧要！”如果你这样做，你就已经辜负了你的听众。成为领导者，告诉他们该做什么，而不是让他们自己决定。他们迫切需要一个有主见的领导者。

从你的经验中叠加众多真实世界的示例

假设你真正拥有解决这个问题的现实世界经验……

将你尽可能多的真实世界经验（和真实世界例子）融入你的课程中。

迅速而直截了当地陈述。

• 我有一个客户做了[xyz]。
• 很久以前我做了[abc]，得到了[xxx]的结果。

提供清晰、明确的分步说明

这是《原因/为什么/如何/如果》框架的“为什么”部分——我在整个课程中已经详细讲解过了。

但请记住，您的受众渴望找到一个有观点的领导者，他可以直接告诉他们：“只做这件事。”

所以当你给出指令时，尽量使它们尽可能清晰明确。

回到我们在这门课程中使用的整理例子，这意味着你不会说“好吧，处理你的客厅，祝你好运！”而是会说类似……

• 清除客厅中所有非家具的物品，并将其放置在下一个最近的房间内。
• 将那些东西按照物理大小分成堆。
• 将“Marie Kondo Test”（“这件家具能给我带来快乐吗？”）应用于剩余的每一件家具，并确定是否有不必要的可以捐赠或丢弃。
• 进行客厅深度清洁。
• 将每一件物品逐一带回房间，并对每一件物品进行“近藤麻理惠测试”——立即将不激发快乐的物品放入“捐赠”或“丢弃”堆中，绝不回头。

我只是现场即兴想出了这些步骤，但请注意它们是多么有偏见、确定性和规定性。

它就像医生说：“每天早上 8 点和下午 6 点服用这个药片。”

实际上没有太多误解或“选择你的冒险”的空间。

这是您的受众迫切寻求的东西。

分享你真正做的事情，即使它不够性感

这是一个许多创作者都会陷入的陷阱，我在写内容时也经常掉进这个陷阱。

设计一套听起来很棒（也许甚至你看到别人成功使用过！）但你自己从未真正尝试过的指令真是太容易了。

这可是个大错误。

您的听众在听您，因为他们想要您的方法。您为了取得结果所做的事情——即使它并不性感。

事实上，如果它不够性感那就更好了！

我确信你之前遇到过一些创作者说：“我怎么才能做到这个让你感到敬畏的复杂事情呢？其实，很简单——我只是从这个网站复制粘贴过来的。”

（或者类似的不性感的东西。）

你听到那个消息时并不生气。

事实上，当你听到这个时，你很可能很兴奋！

你所做的“不性感”的事情，实际上对那些一直在复杂化你的主题、努力以“性感”的方式取得结果的人来说，是非常性感的。

本课程的一个例子：我最初宣传这门课程时说，“基于邮件/文本的课程 很简单，因为如果人们对你所写的内容反应不佳，你可以轻松地发送后立即返回并编辑之前的课程。”

对我来说，那听起来很简单，很理想。

但是当我反思时，我不得不接受，这并不是我以前做 基于邮件/文本的课程 的方式——而且我合作过的任何人也没有这样做过 基于邮件/文本的课程。

没有人回去编辑完成的课程。

我们将在未来的课程中添加更多上下文——就到此为止。

回过头来，编辑的想法听起来很棒，但在现实生活中并没有发生，根据我的经验，我不得不对此坦诚。

所以在编写课程内容时，我分享说（而不是那种更“性感”的版本，即你无休止地编辑之前的课程）。

并且那成为了我的“v1.0 思维模式”课程。

您的受众会喜欢您专注于“不性感”的事情——因为说“这可能听起来不性感，但这是我真的在做的方式”实际上是你能产生的最性感的内容。

你不要碰AI

想要一个看似不性感但实际上如果你真的想创造杀手级内容的话有点性感的例子吗？

不要在您的 基于邮件/文本的课程 内容中使用 AI。一点都不要。永远不要。

这里的原因是：

AI 从互联网的免费部分“学习”。

这是“最低共同点”内容。为教室里最慢的学生简化了的内容，这也是你的付费观众已经尝试过、失败过，并迫切想要摆脱的内容。

换句话说，它是“有偏见的”反面。

一个真正的专家将拥有在现实世界中磨练过的方法——并且能够讨论那些方法更为微妙和规定性的方面，因为这些都是 AI 不会关注的，因为这不是网上分享的最常见内容。

请随意向 AI 寻求创意帮助，用于缩写或命名事物，以激发灵感，但如果你想要创作真正有见地的内容，吸引观众并让他们多年后仍向你寻求，请不要使用 AI 生成内容。

但我不是专家，没有这种水平的技能，也无法获得这种有偏见的观点！

截至目前，我所分享的内容都需要一定的专业知识。

但你可能是因为你不是你所在领域的专家，你没有丰富的现实世界经验，无法分享细微的技术而感到恐慌。

嗯， 那我建议你可以采取以下两种行动之一：

1. 要么在接下来的几个月/几年内培养这项技能（实际上找到你可以测试和改进你技术的人）
2. 或建立一个技能建设挑战（你不需要是专家——你只是负责确保人们遵循专家的指示的人）

信息产品领域吸引了许多“快速致富”的心态，但如果你对在某个领域（即使是非常狭窄的领域）发展专业知识不感兴趣，那么销售课程可能不是最好的选择。

个人而言，如果我花钱报名了一门课程，却发现课程创建者对这个主题没有实际经验，我会感到很沮丧。

我喜欢信息产品。

并且我买了很多。

但我购买它们是因为它们让我能够接触到“前线”专家——那些背后没有庞大的营销团队支持的人，他们只是销售真正在现实世界中有效的方法。

你可以成为那个人……

但是需要退后几个月（甚至一年或更长时间）来首先在现实世界中实际测试和改进你的方法。

这不是很多人想听到的，但如果你能在超级有价值的细分市场中取得真实的结果，这确实会让你变得富有。

行动项

删除课程中任何含糊不清的指示，开始撰写清晰、自信、具有指导性和观点明确的指示。

有主见是你让人在读完你写的每一句话后都说：

“我他妈的超级喜欢这个人”

这是付费观众渴望的东西——当他们把你识别为不怕有深刻见解的人（即使这并不性感），他们会买下你制作的一切。

明天，我想从纯内容写作中走出来，实际上分享一个让你的邮件变得无法抗拒的小技巧。

事实上，这非常简单 - 但我一直在整个课程中使用它，这可能让你每天对我的邮件的期待超过了你原本的预期。

我明天会向你展示我的意思。

——Derek