原理课 5 · 参考资料
在这里查看一个示例组合公式（7 天的现场技能挑战赛）
这是我为 CopyHour 课程提供的第一周内容。
这门课程结合了逐步方法和技能挑战，因为我正在积极教授文案写作的基础知识，同时布置一个简单的任务（每天手写文案 30-60 分钟）来巩固每一课。
这门课程的第一个版本甚至没有包含逐步教学法 - 只是一段关于谁写了副本以及副本内容的简要介绍，然后是一个链接到要写的副本。
每封电子邮件最多 100-300 字。
理想情况下，你将积累一些专业知识，并开始发送更深入的课程，就像我下面概述的那样——主要是因为你可以收取更高的费用，你的课程不太可能意外“死亡”（这在市场上发生，当其他玩家进入，他们比你的专业知识更丰富，课程更全面时）。
开课说明
- 主题：【重要】CopyHour说明
文案天才，欢迎来到CopyHour！
重要的是您需要密切关注这封电子邮件，因为您需要做一些事情才能开始。
- 课程邮件将从本周日晚上开始发送，课程将于周一开始。
- 登录您的会员门户以获取额外的培训模块（超出电子邮件作业）：在此登录。您应该在注册时收到凭证。
- 登录后，请确保您有权访问 CopyHour Facebook 社区。这是您将与正在学习课程的 CopyHour 学生互动的地方。
如何组织和交付CopyHour
您将在每周日晚上、周一晚上、周二晚上、周三晚上和周四晚上收到一封电子邮件。
您将在周五晚上获得一个额外加分作业（我强烈建议你完成它以保持你的连续记录）。
周六晚上，您将收到一个可选作业，这将是一个阅读作业。
周日将设计为从手写中休息的迷你休息日。
您的作业应在当地时间前一天晚上 6:00-9:00 之间到达。
每封电子邮件作业的主题行都将包含前缀"[CH] #X -"。
这将使您以后轻松搜索 "[CH]" 的作业。
您将有时间阅读作业和相关材料，然后休息一下。
当您第二天早上醒来...你带着灿烂的笑容去完成那个作业...因为抄写工作太棒了。
建议您在醒来后立即做这件事。不要推迟。如果可能的话，不要做其他任何事情。
设置一个计时器。完成工作。当计时器响起或你完成作业时，就结束了。（我在亚马逊上买了一个便宜的厨房计时器）。
在那个时刻，去社区登记。
承诺是艰难的
相信我，这些练习非常直接，但完成起来非常具有挑战性。
实际上，他们每天开始时要做那么多“工作”真的很奇怪。
- 15 分钟后，你会开始质疑自己，讨厌我。
- 20 分钟后，你可能会想放弃。
- 但 30 分钟后，你开始“进入”广告、销售信或销售信息。你开始意识到它有多么天才。你将明白为什么它成功了，吸引了如此多的资金。
最重要的是，你将开始看到如何将概念、标题、引言、意识水平等应用到自己的文案中。
最好的方法是在你的潜意识中编程了这项技能之后，就是去做……而且要大量地去做。
我之前提到过——我的一个导师曾经告诉我类似这样的话：
- 平庸统治着市场。
大多数人永远不会投入时间去提高他们所做的事情。他们满足于平庸的能力，以及平庸的结果。
所以，那 1%的罕见的人，即使只是花一点点时间，也绝对会完成...
如果你错过了一次作业
显然，我不建议错过作业。但如果你错过了，别担心！尤其是在假期期间。
直接跳到下一项任务，就像什么都没发生一样。
好的，够了！
您的第一封电子邮件作业，设计为在周日晚上阅读，应该现在已经到达了。
——Derek Johanson
第一天
- 主题：【CH1】你值得一个新鲜的开始
- 你做出了一个明智的决定。CopyHour 是你将上过的最奇怪、最令人满足的课程（也许也是最有效的）。完成后，你将能写出一些令人惊叹的文案。
- 每封电子邮件作业的主题行都将包含前缀"[CH] #1 -"。这将让您以后能够轻松搜索[CH]作业。
- 每个CopyHour 作业都将符合这个七位数框架（我估计你会在网上找到的 90%以上的真正有效的文案都符合这个框架。这就是为什么它被称为七位数框架。）：
第一部分：钩子
- 【可选】模式打断
- 标题
- 钩子正文
- 【可选】稀有性
第二部分：销售论述
- 【可选】过渡故事
- 销售论点（神话/误解或紧急-机会）
第三部分：产品报价
- 我们产品的特点及其益处（要点）
- 真实评价
第四部分：结束
- 【可选】关闭（奖励课程）
- 【可选】定性化描述
- 价格展示
- 保证
- 选项
- 订单详情
- 稀缺
- 行动号召
- 【可选】常见问题解答
一些问题将专注于整个部分——例如引言。
其他时候，我们只是抄写其中一个元素，比如：标题。
不要担心现在这个框架，看起来并没有多大意义。
就像任何好的课程或学习体验一样，随着时间的推移，逐渐揭示的事物具有最大的效果。
这个谜题将被揭晓——揭晓一座通往财富的美丽桥梁。
最后，如果其他什么都没有，我只希望你放松，让书写和学习的过程能够发挥它们的作用。
当然，除了学习之外，我还会鼓励你写自己的销售信息。
为此，我在书写作业旁边加入了写作提示和培训材料。
我们将通过手写“经典”广告和销售信件来尝试，并开始进行文案研究。
请注意：对于我们所看到的每一个“旧”广告，我将讨论如何将所学知识应用于现代营销。
介绍完概念后，我将介绍抄写作业和可执行步骤。
好的，让我们开始吧……
开始之前...我们得先读一点...
阅读实际上是我研究过程的第一个部分。
以下是我对研究的看法：
您的大部分研究已经被其他人完成了
我不在乎你推出的是世界上从未见过的全新产品，另一位作家、营销人员或公司已经整理了你需要知道的大部分信息（包括你需要了解的客户，即化身）。
在现代世界，一个 AI LLM（大型语言模型）研究了那些营销人员所说的话。因此，我们可以利用 ChatGPT 或 Google Bard。
其他人已经完成了 90%的工作，揭露痛点并找到解决方案（很多时候你的工作只是简单地填补那 10%的差距）。
研究过程第一阶段：集中你的大脑
第一阶段将帮助你集中精力思考在真正开始深入研究时，哪些内容是重要的。
根据您的市场成熟度与意识水平（不用担心所有这些术语，很快就会讨论到），您将知道您试图提取什么（例如，您产品中可以保密的成分）。
您将弄清楚如何根据世界上的承诺和声明来区分您的产品。
步骤 0：阅读关于销售和消费者心理学的书籍
抱歉以非步骤开始，但这却是任何销售信息的基石。
理解销售和心理学将有助于你的整个研究过程。
如果您对销售原则没有深入的理解，那么了解要寻找什么将会更加困难。
我将推荐您从约瑟夫·舒格曼的《Adweek 文案写作手册》开始，因为它有趣且易于阅读。
所以你的第一个任务是追踪乔的书的一份文案。
阅读这些书籍不是强制性的。这只是给那些似乎永远无法满足的过度成功者准备的。
如果您不想再花费任何现金，我理解。您只需跟随我们并完成这项作业即可。您还可以访问会员门户查看培训材料。
将之串联起来——第一个作业
要开始 2023 年的 CopyHour，我想从我最喜欢的广告开始（好吧，实际上这是一个销售页面）。
段即将到来的丝滑流畅的歌词是由 Gary Bencivenga 创作的。
Gary 不一定“地下”——尤其是如果你稍微了解一些文案——但他的名字肯定不为主流营销人群所知。
在你手抄完这些后，我保证你不会轻易忘记 Bencivenga。
是为新鲜压榨橄榄油俱乐部所写，已经运行了几十年。
销售信件仍然有效：
如果网页无法正常工作，您可以打开这个 PDF。
千万不要复制整个销售信。你会更加恨我的！
我们将从标题“您被诚挚邀请加入……”开始复制，然后在“我们在美国面临的大问题是……”这一段之前停止。
然后将高亮作者框复制到左边。
设置一个 33 分钟的计时器（稍后我会解释）。只需用笔和纸开始手动抄写这封信。
让想法在你的脑海中盘旋。
写下您对自创业务或理想客户的想法（您能写一个类似的广告吗？类似的标题？类似的结构等？）”如果您的注意力偏离了焦点，不用担心，回到手写即可。
在段落“我们美国的大问题是我们……”之前停下。如果你想继续阅读，那也行。
您那里复制的是销售信的引言（以及一点点更多）。
如果你在 33 分钟后还没有完成手抄，别担心。你第一天的工作就到这里结束了。
第一天的写作提示
你的每日写作提示一是一篇最多两段简短的自我介绍，你可以将其用于像 Twitter 这样的社交媒体账户。
这将作为“之前”的 CopyHour 写作示例，你很可能不会在直播中使用它，所以根本不用担心。这里是一个来自@heyeaslo 在 Twitter 上的例子：
- 《概念达人》。我帮助人们提高他们的生产力和组织能力，以释放他们的全部潜力。
这里是您要遵循的框架：
- [细分市场] [人物]。我帮助[细分市场的人们]改善他们的[问题]，以[实现期望的结果]。
看看你能想出什么，并在社区挑战中发布。
- 广告拆解——文案？
- 如何销售？——在线销售页面
- 受众意识与/或市场成熟度？
你认为潜在客户对新鲜压榨橄榄油有多了解？在小组中讨论一下。
作业一
- 这里是明天的作业：打开 PDF
- 明天早上醒来（请醒来！）
- Take out a pad of paper and a pen.
拿出一张纸和一支笔。
- 设置33 分钟的定时器
- 按照上述说明手动编写销售页面。
- 拍下你的手写笔记照片。
- 完成上述写作提示，并将其与你的手写照片一起发布到社区挑战中。
- 如果你提前完成，读一本书来填补这个小时。要选择一本关于文案与销售的书籍，请访问：我将推荐你从约瑟夫·舒格曼的《广告周文案手册》开始。
- 这就完了！
——德里克“催促你写文案”约翰逊
P.S. 手抄前 5 分钟会非常艰难，坚持下去，到第 15 分钟你就能开始享受这个过程了。