编写你的技能提升挑战邮件（第二部分）

昨天我向您展示了如何构建您的每日技能挑战邮件。

我可以尝试把它扩展成很多条消息，但实际上，它们非常简单。

以下是一些我发现以充分利用这些功能的技巧和窍门——适用于您和您的客户。

让你的技能挑战实时发生

当我正在编写一个逐步方法型基于邮件/文本的课程 时，如果可能，我喜欢提前安排编写课程。

但是当涉及到技能挑战时，我在编写它们时几乎完全实时。

这是因为：

• 我可以更好地了解我的客户每天的感受，如果这是一个我和他们一起面对的挑战，我可以在邮件中融入我的感受（以及我的表现）。

它感觉更真实，并提供更好的结果，因为它正是模仿您的客户所经历的情况。

是否应该跳过周末？

您会注意到，对于您现在正在阅读的这门课程（这是一个逐步方法），我没有跳过周末。我每周七天发送课程。

我为什么要这样做？因为这个课程实际上并不适合“实时”跟学。

您几乎可以实时地跟随它的前半部分，但如果真的是实时的话，我会放慢速度并说：“好的，今天我们正在写你的一个星期预售序列的第 3 天。”

我们将单独用 14 天时间来学习发射序列，而不是只用 2 节课来覆盖。

但这并不是我构建这门特定课程的方式。

（如果有需求，我可以创建一个额外的附加课程，这是一个实时实施这些系统的技能挑战。但这不是本课程的内容。）

所以我做出了决定，周末也要继续发邮件。如果你周六或周日不能阅读，晚一天或两天再看也没有关系。

但说到技能挑战，我几乎总是跳过周末。

这是因为您的课程旨在实时消费并付诸行动。

没有“追赶”的机会——如果有人错过了一天，那就结束了，那一天就消失了。

而且，大多数人需要那个假期。

然而，当我说我“跳过”周末时，我仍在发送电子邮件。只不过它们是：

• 要么是周六的一堂“可选”课程（周日会发一封简短的邮件说明完全取消）
• 或者周六和周日各发两封简短的邮件，表示这两天应该完全休息

周日也是一个很好的日子，在您的电子邮件中附加一份调查，只是询问人们对到目前为止的经历的看法。（使用我在昨天的课程中提到的关于调查的内容。）

所以客户应该仍然每周 7 天都收到您的邮件——您是他们的教练，如果他们没有收到您的消息，他们可能会感到困惑，即使您的指示只是“今天休息一下，我们明天再谈”。

您的邮件是否需要在用户收件箱中特定时间到达？

我总是建议人们在醒来后立即做技能挑战练习，因为那时意志力处于巅峰。

因此，是的，理想情况下，请发送您的技能建设挑战邮件，以确保它们在前一天晚上或早上非常早的时候到达。

您的邮件应该从特定的一天开始吗？

关于技能建设挑战，我建议你安排第一次练习的时间，确保它不会发送到周一。

这将是您首次构建课程时的自然节奏，但当您将其作为常青产品出售时，我仍然建议从周一开始，只为给客户提供的这种结构。

周一开始的问题在于，如果有人在周一或周二购买，却要过一周才收到邮件。

在这种情况下，有一个私人会员区域，他们可以在课程开始前获取信息，比如一个视频或一些额外内容的几个模块，这很有帮助。

（如果这一切使你的课程变得复杂——你确定这并不真的重要？那么就跳过它，让课程在有人购买时开始。我只是在谈论我是如何做的，但如果有什么东西阻止你设置课程，那就跳过它。只需发布一些内容并出售它——然后以后再解决其他问题。）

（哦，看在上帝的分上，如果你不是在卖技能建设挑战，就别让客户等到周一才能收到他们的课程。立即开始发送。）

常见客户会遇到的问题（以及如何解决它们）

我错过了一天。我下一天是不是应该加倍努力，然后补做作业？

您会经常遇到这种情况。我们都是人，我们会错过日子。

但根据我的经验，答案是 NO——客户不应该“弥补”错过的日子。

每次这种情况发生时，我几乎都看到客户会错过一天，然后认为他们第二天需要完成两倍的作业，但他们没有做（因为这是一项艰巨的任务），这意味着他们又错过了一天，这让他们觉得第二天需要更加努力，但他们没有这样做……

导致他们最终完全放弃你的课程，陷入恶性循环。

因此，我总是建议我的客户（总是在欢迎邮件中，通常在最初的几封邮件中作为提醒）直接跳过他们错过的日子。

不要试图“弥补”它。

会错过几天很正常，课程设计时就考虑了这种缓冲。

始终为每日锻炼设定时间限制

如果您不对客户的练习设置时间限制，很多人一开始就会做得很久——然后在一周或两周内完全耗尽精力。

确定客户每天应该进行您的锻炼的具体时间，然后在所有指示中极其清晰地说明这个时间限制。

请坐下来做 30 分钟这个练习。不要超过 30 分钟。30 分钟就足够看到效果了，做超过这个时间的练习，实际上可能会让你感到疲惫，导致练习马虎，甚至可能伤害你的成果。请相信我，每天 30 分钟就足够了。关键是每天都做。

定价你的技能建设挑战

如果你还不是专家，我建议你为你的技能挑战赛降低价格的原因：

如果您对自己的定价有信心，请忽略我接下来要说的一切。

新晋企业家最害怕的事情之一就是：

• 如何确定产品的定价。

如果你还没有为自己取名字，人们又不完全信任你怎么办？如果你要价太高，没有人购买怎么办？如果你要价太低，钱就放在桌上了怎么办？

我的建议是：

• 从更低的价格开始。

这可以减轻所有压力，重点不是通过第一门课程，赚足够的钱辞职。相反，这是为了证明你实际上可以卖东西——而且人们会想买它。先赢得这场胜利，然后开始慢慢提高价格。

我第一次卖 CopyHour 时，它的价格是 20 美元，总共持续了 4 周。

然后，在那之后的一年左右时间里是“你想付多少钱就付多少”（有些人付了不到 20 美元）。

并且我据此建立了一个繁荣的业务。

为什么？因为我建立了一个喜欢我并希望从我这里听到更多消息的客户名单。

我能够通过那个邮件列表卖给他们其他东西——然后，随着我建立这些东西，我自己的东西也越来越多。

如果您是新手且对定价感到不自在，我建议以低价（20 美元或 50 美元）出售，并将其定位为“一个小小的价格，以确保每个人做这件事都认真对待”。

如果您对价格更舒适，尝试 99 美元。

收费更高，如果您是专家

当然，如果您是专家，您可以为您的技能挑战收费更多——甚至可能很多。

不用担心你的 基于邮件/文本的课程 表面上看起来“太简单”。

它可能感觉你只是在发送一些简单的练习，附带一些动力，但人们所支付的是他们正在做正确练习的知识——并且会以世界级的结果结束课程，因为他们是在遵循专家的指导。

不要专注于产品本身（简单、简短的课程和每日提醒）…

而是专注于你交付的最终结果。

定价 197 美元到 497 美元（甚至更多），对于由真正的专家构建、对自己发送的练习充满信心并且这些练习能带来世界级结果的技能提升挑战来说完全正常。

您的 基于邮件/文本的课程 的简洁性，应该是一个卖点。

客户将乐意为简单的指示带来的世界级结果付费。

不要长时间停留在【非专家】区域

如果你在没有成为专家的情况下成功销售了一个技能建设挑战型基于邮件/文本的课程，我的建议是：开始学习、实践并成为该市场的专家。

通过获取真正的专业知识，然后将这种专业知识整合到您的 基于邮件/文本的课程（通过深入了解每个练习如何以及为什么有效），然后接受（并向您的客户宣传）您现在是一位专家，您将赚得更多的钱。

确实，你可以构建一个简单的技能提升挑战型基于邮件/文本的课程 而不需要专业知识——但有了专业知识，你将能够收取更高的费用，为你的客户提供更多的价值，并经营一个多年不衰的业务，不会因为市场已经从你转向了更有专业知识和信心的人而神秘地消失。

利用你的技能建设挑战型基于邮件/文本的课程 来验证市场，然后通过在获胜的市场中建立真正的专业知识来进一步深入。

行动项

重新阅读昨天的技能提升挑战示例，如果你在写作自己的内容时仍需要一些灵感的启发。

并且，我们已经涵盖了关于为您的 基于邮件/文本的课程 撰写内容的所有内容。

明天我想和你分享在你完成课程后如何使用你的邮件列表——换句话说，如何在 基于邮件/文本的课程 之后经营我的业务。

如果您正在寻找将邮件列表转变为可行的业务（或提升现有邮件列表水平）的方法，您会喜欢这个。

——Derek