让你的课程永葆活力

所以，你已经卖掉了一款 基于邮件/文本的课程。

你已经建立了那个 基于邮件/文本的课程。

现在您已经拥有了一份名单，上面都是那些喜欢您所写的一切（并且会不遗余力地打开任何出现在他们邮箱中带有您名字的邮件）。

拼图中唯一缺失的部分是——让你的课程保持常青。

换句话说，就是：

• 设置一封销售信，并让源源不断的客户流向这封信。

正如我昨天提到的，在这封邮件中我只能对这一主题进行浅尝辄止。

这是因为这个主题的每个部分，都可以单独成为多门课程——而每个部分都围绕着它们建立了整个行业。

很抱歉，这不是我能在一次课程中教会的。

所以我的目标就是简单地给你一些指导，告诉你接下来该做什么才能“完成”……

未来还要有一个能够自动销售多年的课程。

学习如何编写，然后撰写你的文案

抱歉提前道歉，因为我接下来要写的内容基本上是我主打的文案课程《CopyHour》的宣传。

有无数种学习如何撰写文案的方法——所以您不必报名参加 CopyHour 来学习。

忽略对 CopyHour 的宣传，如果你想的话，就用我即将说的话去开启你自己的学习复制的旅程。

我说的话可能对有些人来说很显而易见。

也可能对其他人来说是新闻。

如果你在创建自己的企业，你可以学习的最重要的技能就是文案写作。

文案就是“以让人想要跟随和从你那里购买的方式写作”。

• 优秀的销售信函
• 杀手级邮件
• 最佳社交媒体帖子

这些都是优秀的文案示例。

如果你读到（或听到）任何让你说“天哪，我喜欢这个人，并希望从他们那里得到更多”的话……那是因为他们在写出色的文案，无论他们是否意识到这一点。

（大多数能够这样写作的人都是有意为之的——他们只是没有宣传这一点。出色的文案作家让这看起来很自然。）

并且，尽管文案的通常作用是让人们掏出钱包并从你这里购买……

那不必立即发生。

换句话说，当我为我的邮件列表撰写数周免费内容（没有任何购买行动的号召）时，我仍然在写作方式上运用了文案大师的劝说技巧，使内容读起来上瘾。

当我最终有东西出售时，人们更有可能说：“我相信这个人，并想从他那里购买。”

如果你不懂文案，你作为企业家，就是在自毁前程。

这是因为企业家的工作是找到解决问题的方法——然后出售这些解决方案。

并且文案就是您如何销售它的。

抱歉，我刚刚有点儿情绪激动……

但是，我之所以说这些，是因为为了让您的 基于邮件/文本的课程 永远保持活力，您将需要为其撰写一份销售信——以及说服人们去阅读那份销售信的能力。

这只是销售文案的工作。

说实话，如果我能通过一项法律强制所有企业家成为文案写作的学生，我会这么做。至少在文案写作上达到“合格”的水平是那么重要。

我有所偏见，但将世界级文案“硬性植入”大脑最快、最好的方式是我的旗舰文案课程，CopyHour。

每季度开放一次报名 - 如果你正在学习这节课，那就意味着你已经被注册在我的免费邮件列表中，我会告诉你何时可用。

是基于“书法练习”构建的，您可以在 Gary Halbert Letter 上免费阅读相关信息。

这项练习效果神奇——但我不建议你自己尝试…

因为，坦白说，这很难。

CopyHour 将其分解为简单易用的微小块 - 并在您操作的同时，战略性地引导您掌握世界级文案写作的基础（而且它还远远超出了 Gary 提到的旧信件）。

值得在此一提的是：CopyHour 是另一个你可以研究和建模的 基于邮件/文本的课程 —— 但这次是一个技能建设挑战。

已经运行了它超过 10 年，我的学生在完成课程后，通过文案赚了超过 8 亿美元。

所以，如果你想看看一个极其成功的技能建设挑战赛是什么样子……

…同时，你想要在写作方面达到世界级水平……

强烈推荐您下次我们开放时报名。

好的，促销结束。

如果您只想了解如何撰写一份简单的销售信概要……

我之前在我的通讯简报中写了一个关于这个主题的免费 6 部分系列。我从头到尾讲解了一个（虚构的）产品的销售信写作。以下是所有 6 部分：

‣

这将为您提供一个建议的“骨架”信件概念，用于销售您的 基于邮件/文本的课程，以及如何撰写它。

第二步：托管并销售你的销售信

我即将要说的话可能会让你们中的某些人感到有些沮丧……但我保证，将来我会给你们提供一个不那么令人沮丧的解决方案（稍后我会详细说明）。

这里就是关键：

• 仅仅为你的销售信撰写文案是不够的。

您还需要将其托管在某个地方。

现在有无数个平台可以做到这一点……

• ClickFunnels
• Kajabi
• ThriveCart
• SamCart

因此，所以，所以，还有更多……

但现在我会对你 100%诚实。

我已经尝试了所有这些平台。

他们全都是制作美观销售页面的垃圾。

真正的问题是他们的预制模板都看起来像业余水平 - 如果你想要看起来稍微体面的东西，你必须已经具备扎实的平面设计技巧才能让它成为现实。

很可能，你不是设计师。

我不是。差得远呢。

事实上，试图让这些平台中的任何一个销售页面看起来体面，长期以来一直是我生活中的噩梦。

对于我认识的绝大多数独立创业者来说，使用这些平台都是一场噩梦，完全头疼（如果你在乎有一个看起来还不错的销售页面）。

我说那是我的存在之痛，因为我现在只是付钱给别人来设置所有我的销售信件。

我所认识的最高效的独立创业者都做同样的事情。

这对我来说是一次彻底的改变。

但是，这可能是您感到沮丧的部分……

因为建立我页面的那些人似乎是偶然落入我的手中的。他们曾是之前的 CopyHour 学生，正在建立一个创建销售页面的平台，并联系我看看我是否愿意成为他们的试验品。

在他们之前，我通常会自己设计我的页面，讨厌我的生活，然后恳求我的妻子（一位平面设计师）来帮我——然后她会因为试图导航我上面提到的“大型”平台而讨厌她的生活。

说实话，我不知道如何找到最可靠的人来为您设计销售页面。

既然我拒绝教授我尚未做过的事情……

我没有一个很好的解决方案给你（目前）。

（优秀的设计师很贵。比如，设计一封销售信可能需要 5,000 美元到 15,000 美元……如果你还在创业初期，这可能会感觉像是一场赌博。）

能说的是，现在设计我销售信件的团队将推出一个软件平台，专门用来解决我上面描述的问题（使创建丑陋的销售页面几乎不可能）。

你会在那个平台可用时收到我的消息，因为我会大力推广它。

注意——他们“测试版”的销售页面仅在今年就使我的业务增长了 2 倍以上。

与此同时，尽管你是新手，对设计和托管你的销售页面毫无头绪……

唉。我不想说这个。

我真的不想说这句话。

我现在能感觉到我的胃在翻腾。

但使用 Kajabi，我现在警告你——使用它并不有趣。

但是，对于信息产品，很遗憾我还没有找到更好的选择（如果你是一个没有设计师为你设置东西的独立创业者）。

And when you’re starting out, it really doesn’t matter.当你刚开始时，这真的不重要。

如果你有一个出色的课程想法，无论你的销售页面看起来有多“专业”，它都会卖出去（只要你有好的文案）。

事实上，如果你的销售页面看起来不够“专业”，这意味着你找到了一个巨大的赢家。

我知道有很多人在平台上经营着每年收入超过 100 万美元的业务，他们的销售页面简单到（在我看来——也是最丑陋的）。

他们刚刚推出了人们迫切想要购买的产品。

所以，如果你没有做成销售——那不是因为你的销售页面平台。是的，如果你有更好看的页面，你可能会卖出更多，但即使是有点“基础”外观的东西，你也能卖出很多。

如果您没有做成销售，我建议您首先关注您的想法（确保这是一个人们迫切想要购买的大想法）——然后是您的文案。

（但再次提前道歉，因为这些平台使用起来也很痛苦。我不知道有任何人是真的喜欢它们的，尽管他们靠它们谋生。）

您将在我有更好的东西向您推荐时再次收到我的来信。

第三步：推广你的EDC

一旦你完成了你的 基于邮件/文本的课程 销售信，你只需要引导流量到它。

再次强调，这本身就是一个可以（并且确实）跨越多个课程的话题——就像第一步（学习和撰写文案）和第二步（设计和托管您的销售信）。

所以，我只能完全从表面层次告诉你我是怎么做的。

我知道很多人通过付费广告取得了巨大成功，但说实话，到目前为止，我所有的企业都是建立在以下基础上的：

• 口碑（由于拥有创造真实结果的优质产品，然后人们在播客和论坛上分享这些结果，这导致人们来到我的免费邮件列表，我在他们购买之前有机会向他们推销我的专业知识）
• 分销商向他们的名单推广这些产品

这并不是说我不相信付费广告。

事实上，恰恰相反——我认为付费广告是推广您业务的最佳方式。

但他们需要有一个相当复杂的漏斗，能够吸引潜在客户，让他们自愿加入你的邮件列表，然后在邮件列表中巧妙地推销你的产品。

这是一个庞大的主题，本身就需要比这个课程更长的时间来涵盖。

但是口碑和联盟？

• 我已经通过向您展示如何创建一个教授人们迫切需要的内容的 基于邮件/文本的课程，以及如何以让他们“上瘾”的方式来撰写它，涵盖了“口碑”的部分。只要您教授的是人们真正需要的东西（回到本课程早期关于寻找想法的课程），如果您的课程真正出色，口碑就会成为自然的副产品。
• 并且对于合作伙伴，你只需要找到你所在领域内拥有邮件列表的其他企业家……然后询问他们是否愿意推广你的产品（50%的佣金相当标准，这也是我和我所认识的多数企业家所支付的）。

You can build a massive business off these two alone.仅凭这两点，你就能打造一个庞大的企业。

特别是如果你经常向邮件列表发送杀手级免费内容，以保持他们对你的喜爱……

这意味着您可以继续在后台销售更多产品（最好是您的产品）。

我的个人策略是——并且我推荐给你的策略是——

• 专注于建立你的免费通讯。

（我“邮件列表”和“时事通讯”这两个词可以互换使用。它们是相同的。）

• 一些人通过在社交媒体（X、Instagram、TikTok）上定期发布内容——并将人们引回到他们的通讯简报。
• 有些人通过付费广告来做（在相关的通讯简报中购买广告空间是一个很好的方法 - 因为这样你是在针对那些已经举起手并表明他们喜欢并订阅通讯简报的人）。
• 一些人依赖口碑（让订阅者将时事通讯转发给任何他们认为可能喜欢阅读的人——或者简单地让其他人向他们的社交媒体粉丝推荐他们的时事通讯）。

拥有免费的通讯简报是人们在购买您的任何课程之前了解您的教学风格的最简单方式——并且它允许您在他们在购买之前多次向他们发送邮件（大多数人需要几个销售周期才会说，“你知道什么？这是我的钱。我加入了”）。

并且当我说“免费通讯”时——我指的是我在上一两节课中跟你讨论的。

当人们完成你的 基于邮件/文本的课程 后，我会直接让他们加入你的免费通讯——任何人都可以通过访问你的着陆页之一免费订阅的同一个。

关注后端

您的业务“前端”是面向公众的可见和可购买的内容，比如您的课程。

后端”是指一旦人们“进入你的领域”，你就可以在一段时间内反复进行的所有促销活动——通过你的通讯进行销售。

今天课程中我涵盖的所有内容都是关于前端。

但是，我建议你把前端看作是一个简单的漏斗，让人们进入你的后端。（我知道我刚才说了什么。别往坏处想。）

因为你的商业最终目标不仅仅是通过付费广告、联盟销售、社交媒体或口碑让人们购买你的课程..

而是让人们一次又一次、一次又一次地从你这里购买。

意味着你只需要重复我在这门课程中展示的过程，一遍又一遍：

• 确定你的受众正在面临什么问题，为他们提供一个解决方案，并将它卖给他们

您拥有的“立即购买”按钮越多，您就能赚更多的钱——换句话说，也就是说：“制作一系列课程，而不仅仅是单一的一门，并将它们全部卖给您的邮件列表。”