附加课程1：如何让“无趣”的内容听起来性感

我在课程中得到了一个很好的问题，但我没有空间将其添加到内容中，但我认为这将是一个很好的附加课程……

*我能问你一个有点离题的快速问题吗？

我身体健康，状态良好。

我是那个不性感的人...

努力工作，别再胡吃海塞了。

我的问题...

性感的东西能卖出去。比如 10 天内减掉 10 磅。低碳水化合物饮食、原始饮食，或者像 Dr. Oz 每天一瓶不同的奇迹产品。

如何仅靠坚持基础就能脱颖而出？还是我只在寻找那些尝试过所有其他方法却失败的人？*

我喜欢这个问题。

首先，这是真的：神奇的治疗方法卖得如火如荼——通常是那些常常存在于边缘不道德的灰色地带的“性感”东西。

那并不意味着所有“性感”的解决方案都存在于那个灰色区域。

世界上最好的产品既符合道德规范，又能做出（并实现）极具吸引力的承诺。

但是，当谈到减肥时，绝大多数人更愿意选择一种能一夜之间溶解脂肪的药丸——市场也反映了这一点。即使是“努力工作”的人（那些愉快地举重、每天做有氧运动并跟踪他们所吃食物的每一卡路里的人）也想要那种药丸——他们愿意为那种能轻松地、毫不费力地将他们的成果提升到下一个水平的东西付费。

（当然，并不是所有人都有这种需求——许多人明白这种药丸可能存在长期的健康影响，即使它们被宣传为“安全”。但这并没有阻止很多人去购买它。）

但如果您像我一样，对推动灰色地带、不道德的边缘行为毫无兴趣。

或者提出无法用任何内容支持的过度夸张的声明。

您更愿意提供真正的建议，让严肃的客户获得世界级的结果。

如果你这样做对了，你就能大获全胜……而且你也能安心入睡了。

我本人购买了很多数字课程——如果授课的不是在所从事领域世界级的人物，他们不分享自己真正是如何做的，我就感到很沮丧，这样我才能得到相同的结果（而不是一些稀释版的结果）。

但是，通常都是那些“不性感”（而且相当基础）的东西才能得到那些结果……

那么，你如何让它听起来性感呢？

我想使用我收到的邮件中“不性感”、“努力工作并停止胡吃海塞”的例子。

（致最初提出这个问题的人——这里并不是针对你，但为了每位读者的利益，我想尽可能直接地回答这个问题。所以如果我的回答听起来很激烈或者像是在贬低你，我为此道歉。我保证我爱你，非常感激你提出这个问题。）

如何让你的建议更具体（且更具观点性）

首先需要解释的是“努力工作”和“别再胡吃海塞”这两个短语。

这些表面上听起来对每个人都很棒——

简洁的短语，巧妙地总结了“解决方案”。

但是它们存在一些问题，特别是：

大多数人不知道“努力工作”是什么。

在我 20 多岁的时候，我想增肌，为此在健身房里拼命努力，但成效甚微。

然后我询问了一个已经“破解了密码”（自己变得肌肉发达）的朋友他是怎么做到的，我们一起锻炼，天哪——他教我怎么提高强度，现在我比以前努力了 10 倍。

我的“努力工作”的定义立刻改变了。

不出所料，我在接下来的 3 个月里比之前 3 年增加了更多的肌肉。

每个人都听过“别再往嘴里塞”这样的话，但这并没有改变他们的行为。所以只是重复它有什么用呢？显然这是无效的。

This is where becoming very opinionated comes into play.这是非常主观的地方。

努力工作和停止胡吃海塞这两个说法非常模糊，毫无主见，对任何人都没有帮助。

如果您是专家，这些解决方案在您脑海中是显而易见的——因为告诉某人“努力工作”对您来说有着长长的含义列表。如果有人在您身边锻炼，您就能纠正他们成千上万的行为，以符合您对“努力工作”的定义。

同样，“别再往嘴里塞东西”也是如此——如果你跟某人一起待了一周，会有成百上千个微小的行为你一直在调整，以更好地定义“别再往嘴里塞东西”的含义，而这些含义他们仅凭听到这个短语是无法理解的。

一个有主见的重要部分是将所有这些，调整转化为一系列果断、毫不道歉的严格步骤。

如果你真的是专家，你会有一个相当不错的想法，那些大家都会错过的调整是什么——因为你已经和许多人一对一地工作过了。

如果你不知道，那就出去和一些人一对一地工作——目的是真正理解他们是如何误解“努力工作”和“停止胡吃海塞”这两个短语的。

假设例如你严格专注于减脂。

以下是一些你可以用实际应用术语来定义“努力工作”的方法，人们几乎不可能搞砸？还有“停止暴饮暴食”呢？

购买 Oura Ring、Whoop strap 或 Apple Watch，每天至少走 10,000 步——没有例外。
至少进行一次 30 分钟的快步走——如果难以达到 10000 步，最好是两次（一次在早上，一次在晚上）。
不要错过任何一餐，永远不要。
关于这个话题，这里有一个精确的餐单——分解成仅 5 种简单的食物（蛋白质+蔬菜+脂肪）你可以混合搭配，简单到不可能搞砸：…
以下是根据您的身高和目标体重，应摄入的每种食物的精确量：…
以下是为您提供的文本的简体中文翻译：以下是吃这些餐的三份精确时间表——选择一个符合您的时间表并让它发挥作用：
每晚 10 点上床睡觉，保证 8 小时睡眠。如果你需要设定闹钟起床，但无法保证 8 小时睡眠，那么就早点上床。如果你无法早点上床，那么你就麻烦了，因为睡眠不足的情况下，很难以轻松、健康的方式减肥。

我可以继续……但你已经明白了。

将通用短语“努力工作”和“别再胡吃海塞”转化为具有观点的逐步程序，以实现客户期望的结果——并且不要为你的程序严格而道歉。

尽可能接近成为一名为顾客开处方的医生（尽管，显然，出于法律原因，我必须明确指出你并非医生，你也没有“开处方”任何东西）。

最终，您的客户应该遵循一份极其清晰的检查清单，这些指令几乎不可能执行错误。

当你遇到那些尝试过其他方法却失败的严肃客户时，这将对他们来说是一个巨大的启示。

有人竟然自信满满地用清晰、一步一步的方式告诉我该做什么，我简直无法出错，完全没有歧义？他们分享的是真诚的程序，即使有点粗糙，也没有任何美化？我刚刚是不是无意中发现了纯金？为什么这么难找到这样的东西？？？

这种自信和清晰正是严肃客户眼中“性感”的定义。

总结

永远永远永远永远永远不要使用像“努力工作”和“别再胡吃海塞”这样的陈词滥调——它们对每个人来说都有不同的含义和解释，并且将会被误解。（这纯粹是糟糕的建议。）

相反，直接与少数客户合作，看看他们是如何误解这些短语的……并将对这些误解的纠正转化为清晰、有见地的、一步一步的程序，这些程序没有其他解释，只能按照你设定的方式实施。

最重要的是，对你创建的逐步程序要有信心，不要道歉——如果它们对某些客户来说过于严格或困难，那么，你所教授的内容可能不适合他们，他们可以找其他人来教他们。

换句话说，不要让那些“明白”的客户失望。

突然，你的建议从“显而易见”的泛泛之谈变成了超性感的“终于有人告诉我该怎么做，我的一生中这到底去了哪里”的建议。

现在将这些程序分享到您的销售页面上

尝试过失败的人会立刻发现你和你所教授的内容与众不同。

更高级的初学者（那些知道没有捷径的人）会纷纷向你涌来。

猜猜看？提高你的价格可能会增加你的转化率——因为在我们的大脑中，更高的价格意味着更好的产品……而且当你有这样的明确、有见地、自信的建议时，它就支持并证明了更高的价格。

这就是全部了。

保持观点。

因此，你将使你的“无趣”建议变得极具吸引力。

——Derek