主课程 2
20 美金的技能挑战
天才的作家们！
欢迎来到主课程 2！
上一封魔法课上，我们发现了好多位写作的天才。
你知道吗？掌握“从真实经验中写作”的魔法后，您随时能以作家的角色来体验游戏。
什么？
您早就知道自己是一位天生的作家了！
真是为您感到开心！
那我们今天先从历史上一段“魔法师拿起纸和笔”的小故事开始。然后聊聊作为一个天才的写作者，如何创造收入、财富和自由——从【技能培养挑战】开始。
本课目录：
- 一、是什么让魔法师拿起笔和纸？
- 二、这段课程旅程怎么进行？
- 三、“vava，你是在胡扯吗？”
- 四、技能培养挑战
- 五、Derek Johanson 是怎样从20 美金的技能挑战，发展为百万美金收入的
- 六、两个小小的但是重要的提醒
- 七、🎾🎾🎾今天的挑战🎾🎾🎾（作业）
一、是什么让魔法师拿起笔和纸？
我们阅读一段材料，出自 Magick Without Tears：
二、这段课程旅程怎么进行？
学习“魔法”的过程，实际上是一个厘清并稳固自己意志的过程。通过反复实验，找到使意志成真的方法。
我们在《七封信》中一起完成的，也是同样的过程：
- 厘清并稳固自己意志的过程。
- 通过反复实验
- 通过写销售信反复测试自己的想法
- 找到使意志成真的方法
- 找到市场认可的核心理念，把产品卖出去
- 如果未找到市场认可的核心理念，重复 1 2 两步，直到找到
- （课程结束后）开发产品、逐渐完善产品、持续迭代和演化
接下来的课程中，我们以快速行动和测试、玩耍般的心态（但认真专注哦），来践行以上三步。
三、“vava，你是在胡扯吗？”
看到这里，你可能会有一些压力：这段旅程里要做这么多事？而且你说的好多概念我甚至都不熟悉！
我来设想一下您可能的困惑：
真的短短几天能做这么多吗？
游戏般的心态哦，把它们当做玩和测试。而且还记得我们第一课里的「快速列大纲」和「快速写作」这两个神奇的技能组合吗？你已经尝试过了！没有问题的，当我们基于真实经验写作，一切都可以很快！我们没有包袱的以游戏心态去尝试，去现实游戏世界验证！仅此而已！
站着说话不腰疼！你经历过吗？
YES！2024年 8 月 24 日我发布第一款产品：《瓦尔登湖的回响：一个 INFP 的自我解放打开百万奴隶的枷锁》，刚发布，爆单！当时产品价格很低，只有 69/169两个版本！但发布后连续一周，每天都在持续收款！一周收款 1.2 W 元！当时我还没有了解过销售信是什么，刚开始写作不到半年、公众号 4000-5000 粉丝左右（BillionWrites 当时大约 2000 粉丝）。后面随着影响力提升，产品价格也提高，我创作商业化第一年的年收入就有大约 50W 。这一切都自然发生了！
我才不要听你讲故事呢！你到底要说什么？
Emm…明白了。。。我想表达的关键是——
当时从决定开始把创作商业化，到发布产品，我用了多久？
三天！
对，就三天。
我还记得当时是周五，突然一个清晰的念头出现：我要开始做产品了！要开始卖自己的产品变现了！
当时我是被一本书影响，叫做《百万美金周末》——怎样在一个周末的时间做出自己的产品。核心思维就是大胆销售、你现在有什么，就先用什么！你自己身上有价值、别人会为之付费的东西太多了，但自己不一定已经看到。
“你现在有什么，就先用什么！”
当时周末两天苦思冥想，设计了四五个产品思路。但都觉得难以开始，到了周一我开始感觉很挫败。难道书里是骗人的吗？还是我太笨了根本想不出来合适的产品。
直到这句话突然点亮了我的大脑——“你现在有什么，就先用什么！”
我想到了自己当时学习写作，学习海外的在线创作者们”作家即企业家“思维的内容库，我自己用的笔记档案和工作台。
“我为什么不直接卖这个呢？”
让别人可以访问不就可以当做产品了吗？
这个想法出现，于是就有了刚才我啰嗦的这一串故事。我的创作商业化路径就这么开始了，完全无法预测，像做梦一样这条路就敞开了。
PS：当时还不知道可以有”技能培养挑战“这种产品形式呢～真羡慕各位天才作家们：）
四、技能培养挑战
——好了，进入今天的课程重点。
【技能培养挑战】是什么？
围绕一个明确的【梦想成果】，
拆解出一项
最关键、最值得反复练习的核心技能
然后在一段固定时间内，
通过每天都能完成的小练习
带着一群人一起反复实践，直到这项技能真正变成他们的一部分。
为什么做技能培养挑战
一、黄金法则——给出什么，收获什么。因此：
- 你想实现什么，就帮别人实现什么
- 你有什么【梦想成果】，就帮别人实现什么样的【梦想成果】
当我们这样做商业的时候，商业会成为我们梦想成果的加速器，让梦想成果的实现成为必然。
二、学习最好的方法是教学（费曼学习法）。
帮助别人掌握技能的时候，自己也能更好的掌握这项技能，更快的达到精通。
三、阻力最低。把创造财富从三件难事变成了两件简单的事。
创造财富原本包含三件事：
- 创造一个产品
- 卖出去
- 服务别人
这三件事都不容易。
但当我们用技能培养挑战的方式做产品时：
- 启动一段练习核心技能的旅程（即使没人加入，你本来也会做的）
- 邀请别人加入这个旅程
就像现在的《极简商业·每月只工作 7 天》，每个月写一次连续 7 天的序列销售信，是我本来就在做的事情；持续发起新的技能挑战，也是我本来就在做的事情。我为什么不顺便带着大家一起做呢？于是我需要为了商业额外的做的工作就少了很多。
这些都是我本来就要做的事情。我只是把这趟旅程分享给了大家。在过程中通过服务大家、把自己的经验分享出去、解决大家的困惑，我自己反而是最大的受益者——因为我自己会通过这个过程把技能掌握到精通无比。
为了更好地讲清楚这件事，我们用 Derek Johanson 的案例。我的极简商业理念是从他的课程中学习的，【技能培养挑战】的思路也是从他这里学习的。
他最初的产品，是带领大家抄写文案，就仅仅是简单的抄写这一个动作。价格只有 20 美金。如今发展为全世界最有影响力的文案学习课程之一。而且当时 Derek 根本算不上是文案专家，只是初学者，他自己要学习、想用每天抄写的笨办法练习，于是就发起了挑战。下面是他的故事：
五、Derek Johanson 是怎样从20 美金的技能挑战，发展为百万美金收入的
——也是本课的重点。这节的内容大多出自 Derek Johanson 的课程。我尽可能保留原文。
为什么技能培养挑战是你进入极简业务模式的最佳第一步
无论你是:
刚刚起步，需要证明人们会付钱给你
陷入困境的专家，需要摆脱困境并重新与你的市场建立联系
经营现有业务，但业务停滞不前，需要新的动力
……技能培养挑战都是进入极简商业模式的完美切入点。
原因如下：它能立即让你与买家建立联系，并让你实时了解你的市场真正愿意付费解决的问题。
还记得我们关于买家与免费赠品寻求者的讨论吗?
技能培养挑战就是买家磁铁。（Vava 备注：极简商业里建议用内容优先吸引愿意付费的“买家”）
任何愿意为问责制和结构付费的人，从定义上来说,就是投资金钱来解决问题的人。
这些正是你希望出现在电子邮件列表中的人。（电子邮件列表=长期可以直接联系、触达的用户）
你是否觉得自己在任何特定领域都没有足够的专业知识来编写全面的课程?
没问题。技能培养挑战非常适合你。
以下是技能培养挑战的定义:
你选择一个明确定义的、重复性的练习来培养新技能或获得深刻的结果（这是专家经常推荐的练习——但许多人由于拖延、动力不足和缺乏问责制而难以实施），然后发送每日内容，让这个练习尽可能容易遵循和执行。
（Vava 备注：Derek 的原定义和我给的定义不太一样，哪个对您来说好理解选哪个）
我如何从20美元的技能培养挑战开始
这实际上就是我如何开始我的第一个产品——CopyHour，它现在被广泛认为是学习文案写作最快、最有效的方法之一。
十多年前我第一次推出它时，我只是一名营销顾问——而不是文案专家。
我意识到，掌握文案会让我的工作更有效，为客户带来更好的结果，也能让我获得更高的报酬。
无论我在哪里看，我都听说学习文案的最佳方法是做"手写练习"——收集有史以来最畅销的销售信,然后手工抄写它们。
纸面上很简单——但实践中却很难。
每次我尝试这样做时，我的大脑都在与我对抗。"这真的有用吗?你可能应该停下来。这似乎是浪费时间。"
我真的很难激励自己真正去做。所以我知道我需要问责制。
当我向我所在的私人商业社区中的一小群企业家推销这个想法时，结果发现他们也想要同样的问责制。
所以在4周内，我每天通过电子邮件向他们发送一封销售信——并明确指示他们只花一个小时，在早晨第一件事(醒来后立即)，动手抄写它。
因为他们不必寻找销售信(每天有一封会发送到他们的收件箱)，而且因为指示非常简单(只需在每天早晨第一件事花1小时写下你刚收到的这封信)，再加上小组问责制(有20多人同时在做)，它成功了!
事实上，它取得了令人难以置信的成功。
长话短说：我根本不是文案专家——我只是有一个明确定义的练习想要做，并希望其他人和我一起做,所以我创建了一个简单的问责系统。
客户非常喜欢这些系统，并愿意为它们支付高价。
Vava 备注，注意关键词：
1、“非常简单” ——指示越简单，大家越容易持续坚持，练习也就越有效。自己带领也会轻松容易。（最后一点重要）
2 、“问责制”——我们群内大家的相互支持和激励的氛围，主动把练习作业发出来的氛围。用任何方式能实现大家更愿意持续练习，就可以实现”问责制“的效果。
为什么这对你的极简商业之旅来说是完美的
技能培养挑战为你提供了启动电子邮件业务所需的一切:
即时买家验证：你将快速了解人们是否愿意付钱让你解决问题，而无需花费数月时间来构建产品。
你的第一个买家列表：每个购买者都会成为你电子邮件列表上的买家——正是你未来产品所需要的受众。（Vava 备注：对我们来说是——大家都是愿意付费的人，又加了我的微信，以后我有新产品在朋友圈发通知大家就可以看到了，会积累越来越多愿意付费支持我的用户在好友列表里）
问题识别：当你引导人们完成挑战时，你会发现他们的其他问题、挫折和需求。这成为你下一个(更昂贵的)产品的基础。
概念验证：无论你是专家、顾问还是完全的初学者，这都证明了你可以创造人们想要并愿意付费的东西。
边学边赚：你无需在"研究模式"中花费数月时间,而是在获得对市场的洞察的同时赚钱。
技能培养挑战的其他例子
75天硬核挑战：连续75天的严格饮食和锻炼计划。你可以发送每日提醒,以及人们每天可以使用的既定锻炼和膳食。
30天皮肤修复挑战：将复杂的皮肤修复程序简化,通过发送经过验证的早晚护理程序,在接下来的30天内获得焕发光彩的皮肤。
4周内掌握指板：吉他手有无数的技能培养练习。问题在于真正去做这些练习——决定做哪些、遵循经过验证的协议,并坚持下去。
30天整理你的家：每个人都想整理,但每个人都在拖延。遵循一个简单的系统,在30天内每天清理房间的一小部分。
有效的结构
以下是简单的结构:
持续时间：4-8 周（最佳时间是6周)
vava 备注：第一次启动的话这个时间太长；为了减少压力我认为 3-4 周是比较合适的，时间太短其实压力也会大。最核心的是，要找到那个“即使不做商业，自己也会持续做的练习”。
价格：初学者 7-99 美元（如果你是专家则197-497美元以上)
交付方式：带有具体练习的每日文档
格式：带有明确每日任务的简单文本电子邮件
社区：可选但有助于问责制,也有助于你识别问题
你不需要创建视频模块、复杂的工作手册或精心设计的会员区。
只需清晰、可操作的文字内容，引导人们完成经过验证的流程。
为你的第一个技能培养挑战定价
如果你还不是专家,对定价感到不适，我建议从较低价格开始，以消除所有压力。重点不是用你的第一门课程赚到辞职的钱——而是证明你实际上可以销售东西并开始建立你的买家列表。
CopyHour第一次销售时总共4周收费20美元。然后它以"随意付费"的模式持续了一年。我从中建立了一个蓬勃发展的业务，因为我建立了一个喜欢我并希望更多地听到我消息的客户列表。
对于初学者：7-99美元，定位为"确保每个人都认真对待的小额费用"
对于专家或成熟企业：20-197-497美元以上，专注于你提供的世界级结果
记住：不要关注产品本身(每天发送的简单、简短的课程和提醒)。
相反，要关注你提供的最终结果。
客户会很乐意为简单指令带来的世界级结果付费。
你应该解决什么问题?
最佳选择：你个人曾经遇到并克服的技能培养练习,并且你知道其他人也在为此挣扎。
次佳选择：专家推荐但由于缺乏问责制而人们难以持续实施的知名练习。
关键警告：不要试图解决你不热衷的问题,即使它看起来有利可图。
附言
记住:你不需要成为世界级专家。你只需要以一种让人们容易坚持的方式来策划和呈现经过验证的练习。这就是他们付费的原因——问责制和结构。
更重要的是,这就是你开始建立买家列表的方式。
六、两个小小的但是重要的提醒
当做游戏。重要指数：S
今天一下子就进入了开始考虑产品的阶段了，似乎车开得太快了，让人心突突跳（我自己也是）。
不过这样才好玩嘛，把这一切当做游戏！
我们一起尝试。
挑战一下！看看会发生什么
保持简单。重要指数：S++
让技能培养挑战，每天的练习 尽可能清晰 固定，这样比较简单。运营的难度最低。
我的前两次技能【技能培养挑战】产品，都是带领大家一起学习 Derek Johanson 的课程。每天发一节课程的文本，自己加上备注、写下理解，然后大家一起完成作业、一起练习。因为我已经先学习并实践过一段时间，所以带领的过程中也能提供帮助。
这样的运作方式，让我自己没有太多开发课程的包袱和压力。
如果要自己开发的话，要记住：
- 先预售，再开发。
- 保持简单，让每天需要写的字数保持在几百字以内。
- 经验足够后，再逐渐提高对自己的要求。
七、🎾🎾🎾今天的挑战🎾🎾🎾（作业）
1 、阅读完全文就已经很不容易了，奖励自己加个鸡腿，或者喝杯奶茶！
2 、调整至愿意快速行动、当做游戏的心态。然后回答下面的三个问题，把答案写在纸上：
3 、对你来说，最想要实现的【梦想成果】是什么？（和欢迎信中的问题一样，可以再写一下做个确认）
4、 为了实现这个梦想成果，接下来几个月你最想学习的技能是什么？最想解决的问题是什么？
5 、有哪一个重复性练习或技能培养程序是你个人发现有价值的，但知道其他人很难坚持的? （且能帮你掌握刚才你写的技能、或解决刚才你写的问题）
写下:
- 该练习培养的具体技能或结果
- 练习本身(要具体)
- 人们每天应该做多长时间
- 挑战应该持续多少天/周
- 你会如何称呼你的技能培养挑战