极简发布周

一、《初始的意念》

——摘自《写出我心》娜塔莉·戈德堡。

写作练习的基本单位乃定时演练。随你喜欢，你可以替自己设定十分钟、二十分钟或一个小时，多久都行。一开始你可能想先设定短一点的时间，一星期以后再增加，或者你可能第一回便想埋首写作一个小时。随便怎样都好，重要的是，不管你选定的时间有多长，都必须遵守，并写完整个时段。

1．手应当不停地写。（不要停下来重读你刚才写的那一行，那只是在拖时间，并在设法掌控你正在说的话。）

2．不要删除。（那是在编辑你写的东西，就算写出来的并不是你原本打算写的东西，也随它去。

3．别担心拼错字、标点符号和文法。（甚至别去管是否把字写出了格子，或超出线。）

4．放松控制。

5．别思考，别想着要合乎逻辑。

6．直捣要害。（倘若你写出了可怕或太过赤裸裸的东西，那就一头钻进去，其中说不定蕴藏了很多能量。）

以上即为规则，必须切实遵照，因为你的目标就是要竭尽所能回到初始的意念，回到能量未受社交礼节或内在压抑阻挠之处，回到你把心灵实际所见与所感都写出来的地方，而不是心灵以为它该见到或该有的感受。这是捕捉你心灵奇妙之处的绝佳机会，借以探索思想嶙峋不平的边缘；就像切根胡萝卜似的，让你的意识将纸张染得如生菜色拉一般五彩缤纷。

初始的意念藏有巨大的能量，呈现心灵对某件事物灵光一闪的最初反应。但内在的潜意识压抑往往会抑制它们，我们因而生活在第二手、第三手想法的世界里；思索再思索，再三地远离了和初始灵光的直接联系。比方说下面这句话——“我把喉咙上的雏菊割掉了”突然浮现心头，可是我受过一加一等于二逻辑训练的脑子，经过深思，基于礼貌、恐惧，加上对自然无矫饰的语言感到难为情，于是会这么说：“胡说八道，你听起来一副想自杀的样子。别让人见到你在割喉咙，人家会以为你是神经病。”如果我们听任潜意识的压抑发威，我们会写出：“我的喉咙有点痛，所以我什么话也没讲。”合宜但无趣。

初始的意念亦未受到“自我”（ego）的阻碍，我们内在的这个机制一直设法要取得控制，想证明这个世界是永恒、充实、持久且合乎逻辑的。然而世界却不是永恒不变的，它时时在变动，并充斥着人类的苦难。因此，一旦你表达出不受自我约束的东西，文中也会充满能量，因为它表达了世事的真相；你的文章并未负担自我造成的包袱，你乘着人类意识的波浪前进了一会儿，并用个人的细节来描述这趟旅程。

坐禅时，你得把背挺直，双手置膝或置于身前，盘腿坐在叫做zafu的坐垫上，这个姿势名为“手印”（mudra）；你面对白墙，留心自己的呼吸，不管心里感觉如何——心头洋溢龙卷风般的怒火和抗拒也好，还是像大雷雨般的喜悦与悲哀也好，你都得持续坐着，背挺直，面墙盘腿打坐。你学会一件事：不论内心的思潮或情感有多澎湃，都得不动如泰山。继续坐着，这便是得遵守的纪律。

写作亦是如此。当你接触初起的意念时，你必须当个伟大的斗士，从这些意念写起。特别是在一开头的时候，你可能会感到情感洋溢且能量充沛，因而难以自持，但切勿停笔。应持续用你的笔记录生命的细节，并洞悉这些细节的核心。在初级写作班上，常有学生读了自己方才所写的东西以后，痛哭失声。这无伤大雅，他们也常边写边哭。我鼓励他们透过泪眼阅读或写作，如此才能显现出另一面，而不再受情绪摆布。流泪时不要停下，勇往直前探究真相。这就是该守的纪律。

为什么初起的意念能量如此丰富？因为它们牵涉到清新的气息与灵感。灵感意味着“吸纳”，吸纳神灵，你的世界因而变得比本来的宽广，而初始的意念随即显现出来。它们并不掩饰眼前正在发生的事情或感受。当下洋溢着巨大的能量，事情该怎样便怎样。我有位信佛的朋友一次在打坐完以后说：“打坐后，色彩变得更鲜活了。”教她打坐的师父表示：“活在当下，世界才会真的活过来。”

二、《The Day You Became A Better Writer》

—— Scott Adams

在上了一天的“商务写作”课程之后，我从一个糟糕的写作者，变成了一个不错的写作者。我简直不敢相信，这件事竟然这么简单。下面我会把最重要的技巧告诉你，这样你就不用浪费一天时间去上课了。

商务写作的核心是清晰和说服力。最主要的技巧只有一个：保持简单。

简单的写作更有说服力。一个用五句话讲清楚的好论点，比一个用一百句话展开的“天才论点”，能说服更多人。别试图和这一点对抗。

所谓简单，就是删掉多余的词。

当你可以写“他很开心”时，就不要写“他非常开心”。你以为“非常”能增加点什么，其实并没有。修剪你的句子。

幽默写作和商务写作很像。它同样需要简单。主要的区别在于用词选择。写幽默时，如果你可以用“灌”（swill），就不要只用“喝”（drink）。

你的第一句话必须抓住读者。回头再读一遍我这篇文章的第一句话。我为它重写了十几遍。它会让你产生好奇心——这才是关键。

写短句。避免在一个句子里塞进多个想法。读者没你想的那么聪明。

要理解大脑是如何组织信息的。读者理解“男孩打了球”，会比理解“球被男孩打了”更快。两句话意思一样，但先出现“主体”（男孩），再出现“动作”（打球），更容易让人形成画面。所有人的大脑都是这样运作的。（注意，我并没有写“这就是所有大脑运作的方式”？）

就这些了。

你已经学会了好写作规则中 80% 的内容。

不客气。

备注：这篇 250 字的文章是互联网在线写作的宝典中的宝典。体会标题和开头给人带来的好奇心，让人想要点开，想要继续读下去。又看起来未经刻意设计（不会引发防御）。但我们只应用在开头，而且只通过编辑的方式来应用。下文会详细讲。

三、《突破性文案 2.0 》摘录

——尤金·施瓦茨的文案思想。

文案写作就是简单写作

我还想快速地从另一个维度来谈谈这个问题。我想你们都在管理或与文案写作者合作。而且你们都在写文案。

你们都在说文案。你们都在试图向某人推销某样东西——哪怕只是要求加薪、约会,或者让别人按你的想法做事。

文案写作——以及所有有效的写作——都是简单、透明的写作。它不是文学写作。判断一个文案是否失败的最可靠方法，就是有人走进来说:

"天哪,那文案写得真棒！哦,我喜欢那个句子的韵律！你用的那个短语让我很感动！"

错了！你真正想要的是让他们走进来说：

"天哪,我真的有那么危险吗? " 或者, "真的有办法让我三天变美吗?"

这才是你想要的。

你在为你的产品展示橱窗。就像第五大道上的商店橱窗一样。你希望人们能够透过文案看到产品，就像人们能够透过橱窗玻璃看到里面的产品一样。如果那块玻璃变脏了、有反光、或以任何方式引起了注意，你就失败了。如果你想写小说，那就去写小说。我也写过！但不要写小说式的文案！

简单、戏剧化、触动内心的文案。在广告中也有大量空间使用逻辑性的术语。你应该持续使用它。但那是逻辑性的术语和结构。不要在广告中使用生僻词——超过三个音节的词——除非你在那一刻想要营造某种特定的氛围。你必须保持简单。记住这一点。

标题要素：承诺 = 好奇，机制 = 情感

让我们来谈谈如何找到标题。现在我们要讲得非常技术化了。非常具体。你有40页的笔记。你正在翻阅这40页笔记。然后你开始看到一幅图景浮现出来。Rodale出版社有一本书遇到了很多麻烦。他们有点觉得也许不该出版它。这是一本关于关节炎的书。而Rodale在医生疗法、隐藏的医生疗法方面做得非常出色——我认为是全国最好的。但这本书完全偏离了那个方向，因为它不是由医生写的。当然，任何购买Rodale图书的人，都是买医生疗法的。

这是一本关于人们自己治愈关节炎的书，而医生们并不真正认可这些方法。766个不同的人，他们找到了自己发现的不同疗法。你要如何触达他们？所以标题是：“狡猾的小关节炎技巧。天然食品和自助秘诀，让100多位和你一样的男女免受疼痛困扰。"

我想这些人在医生周围偷偷摸摸。他们对此感到内疚。顺便说一句,没人说过这个。书里也没有。而那些去看医生或为此寻求治疗的人仍然在承受疼痛。关节炎是一种非常顽固的疾病，我们还没有治愈它，尽管我希望我们能在未来五年内治愈。所以我想我们唯一能做的就是用"狡猾的小"——这两个词在这类广告中通常不会用到。

现在，在这个特殊案例中，当我们说"狡猾的小关节炎技巧"时，这抓住了注意力。然后下一步是什么？——它们是什么？“天然食品和自助秘诀，让100多位和你一样的男女免受疼痛困扰。"

注意这是如何一步一步来的。你抓住他们的注意力；你把他们引向机制。也就是食品和秘诀。你把他们引向第一个回报：免受疼痛。然后我们有这些图片和所有这些见证，一、二、三、四、五、六、七；有七段来自这776人中七个人的引言。一个说,，"我的关节炎完全缓解了。"另一个说，"我从1971年起就没有坐骨神经痛了。"还有一个说 "所有症状都消失了，再也没有复发。" 好的。你得到的是第一部分的好奇，第二部分是一个能给你带来你无法获得的东西的机制，第三部分是证明。

你在信封上还有巨大的本能情感，因为他们放了那些非凡的图片。看看底部那位美丽的女士。你不由自主地与她产生共鸣。看看顶部那个小孩亲吻着的男人。这就是你想要的。你有这位女士。看她的步伐。非常有力。这就是你想要的。所以你有了强大的承诺、好奇心。你有一个机制——一个实现那个承诺的新机制。你有证明，证明那个承诺已经兑现给了像你一样的人。你还有深刻的情感。这就是你需要的。所有这些结合起来，让潜在客户去阅读。

四、 《极简商业·7 天》发布周专用写作流程

A 、写作

1 、写作前的构思

我们不”苦思冥想“似的构思。

我们用笔构思。

用笔构思的方法就是【快速列大纲】。

构思过程也允许自己漫游——

去睡觉、去散步、去泡澡、去陪孩子玩、去上班…

等等等

从有了【核心想法】开始

你的大脑就在一直为其工作了…不会停止

因为它是和你的梦想关联着的…

我们的潜意识在意它

我们的潜意识会配合自己把它实现…

所以不必再有过度的担心、焦虑等等

我们只需要信任它

以这种“不过度思考”的方式来完成构思

快速列大纲

哪怕写作前只是列两条也行

在写作页面上列也可以，在便签本上列也可以

工工整整的列也可以，龙飞凤舞的列也可以

开始写作前，我们不需要想的非常清楚

只要有了写写画画的想法作为起点，就可以开始动笔了

2 、写作过程

• 标题可以提前写，用作对自己写作的引导。也可以到最后再写。
• 尽可能的快速写
  • 但如果写的不快，不要有自责
  • 仅仅是告诉自己，在自己能快的时候尽量快的写就可以了
  • 如果能写的飞快，那就太好了
  • 如果不能写的飞快，也要有一个“我尽可能以最快的速度写”的想法作为背景，来让自己手指的移动速度加快
  • 查阅资料、用 ai 等其他动作都会打断我们快速写作的心流状态，所以写的时候
• 如果卡住写不动了，有几个选择：
  • 试着「快速列大纲」，快速写写画画看有没有新的想法
  • 孵化——去休息、去玩、干别的任何事情
  • 随机翻翻书——心态松弛的时候翻书，有时候会共时，需要的刚好出现，给到我们灵感
• 写作环节有一个清晰的、严格的规则：不编辑。

B 、编辑

写作过程和编辑过程是严格分离的。只在全篇文章写完之后才编辑。

写作（包括构思和写作过程）都是创造的思维。艺术家人格参与的越多越好。

编辑环节是评判思维。

一旦启动了评判思维，艺术家人格就会吓跑（还记得第一课中说的吗，这部分的自己就像一个极其害羞、极其胆怯的超能力孩童），无意识不会再参与工作了。

但我们在公众号写作，又确实需要在线写作的阅读量和影响力（《The Day You Became A Better Writer》）；因为是销售信发布周，所以也需要文案写作的销售转化力（《突破性文案 2.0 》摘录）。

我们选择最简单、最高投入产出比的解决方案：

怎么获得文案写作的销售转化力？

A 、把文案写作的能力吸收到潜意识或无意识。

• 通过反复阅读体会第二课到第四课
• 通过分析、抄写优秀的高转化文案
• 通过阅读学习经典文案书籍

这个过程需要时间，但一旦掌握就是长期持久、不可替代的竞争力。那在持续这些练习的同时，有没有办法能以最小的投入带来尽可能大的成果（小动作、大杠杆）？

B 、我们编辑开头和优化标题。

还记得吗？

引言（标题和开篇前几句）决定了销售信 70-80%的成败。

开篇前几句，如果能引发人的兴趣、好奇，让人愿意持续读下去。那已经成功一半了。

怎么获得在线写作所需要的阅读量和影响力？

我们只作一件事——

我们编辑开头和优化标题。

Scott Adams 这篇只有 250 字的《The Day You Became A Better Writer》这篇文章是纳瓦尔写作时的背景板，讲清楚了在线写作”好写作规则中 80% 的内容。“

• 商务写作的核心是清晰和说服力。最主要的技巧只有一个：保持简单。
• 你的第一句话必须抓住读者。回头再读一遍我这篇文章的第一句话。我为它重写了十几遍。它会让你产生好奇心——这才是关键。
• 写短句。避免在一个句子里塞进多个想法。读者没你想的那么聪明。

因此编辑开头和优化标题，对于在线写作（阅读量、影响力）和文案写作（销售转化）来说，都是【投入一份，产出百份】的高杠杆工作。

对于一人业务来说，我们最宝贵的资源就是自己的时间和精力。确保时间和精力的投入产出比，要求我们优先这样两种事情：

一、能培养不可替代能力的事情，能复用的事情（长期的高杠杆）

二、能投入一份，产出百份的事情（眼前的高杠杆）

同时，只编辑开头和优化标题，其他地方都完全保持自己原本的写作风格。这样我们的创造力被最大化的保护，又能获得因开头和标题带来的“传播可能性”及“高转化可能性”的提升。

于是，我们的编辑流程就非常清晰了。

以上是我们完整的写作流程，包含了原理和细节。为了方便大家指导行动，下面一节是更为清晰简洁的版本。还是要强调的是，这些材料和流程的提供，是引导，不是束缚。一切行得通的前提是您这样做刚好自在，如果这些流程让您的写作反而不自在不流畅了，还是按您舒服自在的方式来。

五、极简发布周·专用写作流程 (Cheat Sheet)

——理解上一节后，这个流程才有意义；没有体会上一节的内容，直接用这个流程意义不大～

A、创作阶段（艺术家模式）

——核心原则：放松控制，不编辑。通过“快速”来实现放松的专注

Step 1：松弛构思

• 动作：快速列大纲
• 心态：哪怕只列 2 条也行，乱一点也没关系。列出来，无意识就有了轨道。

Step 2：快速写作

• 手指尽量保持快速移动。
• 遇到卡顿：
  • 再次快速列大纲/画图。
  • 离开一会儿（去散步/喝水/玩儿/翻书/淋浴等），让潜意识接管。

创作过程和编辑过程严格分离。只在全篇文章写完之后才编辑。铁律：绝不边写边改。

B、编辑阶段（评判者模式）

——核心原则：只做高杠杆动作（开头+标题），琐事交给 AI。

Step 3：编辑开头

• 你的第一句话必须抓住读者。它会让你产生好奇心——这才是关键。
• Scott Adams 检查法：
  • 删掉多余的词（保持简单）。
  • 第一句话必须足够有吸引力。
  • 拆长句为短句（读者没你想的那么聪明）。

注：不是每次都要死磕开头。如果直觉告诉你第一版就很好，那就相信直觉，不用硬改。

Step 4：敲定标题

Step 5：全文校对（AI 助理）

• 直接把全文发给 AI。只校对错别字和明显的语气不通畅。

C 、写作时间以外，多阅读体会第一课到第四课，把它们吸收至潜意识。

六、完成您发布周的第一封信并发布。

祝您写作愉快！

下一封见！
——vava

参考资料：

这一周做什么？怎么安排一周的内容